高新園招商工作者的演講稿
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)離不開企業(yè)發(fā)展，而企業(yè)的引入、培育和壯大，都與招商工作密不可分。從這個(gè)層面說，招商工作者的素質(zhì)，不僅決定了招商工作的成效和園區(qū)發(fā)展水平，更代表著園區(qū)形象和精神風(fēng)貌。今天我就想說說我眼中高新園招商工作者的必備素質(zhì)——創(chuàng)新、誠信、奉獻(xiàn)。
一、做具有創(chuàng)新精神的招商人員
身在高新園，我深刻體會到，招商工作所涉技術(shù)日新月異，所含產(chǎn)業(yè)包羅萬象，而這也給高新園招商工作者帶來了創(chuàng)新的要求和動力。作為新世紀(jì)以來最富生命力的熱點(diǎn)詞，創(chuàng)新應(yīng)體現(xiàn)在工作的各處，貫穿工作的始終。一方面，它是招商工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，要保持關(guān)注新事物新動態(tài)的積極性，培養(yǎng)接受新視角新理念的思維。另一方面，它也是招商人員必備的工作技能，要根據(jù)項(xiàng)目具體情況和進(jìn)程變化，尋求靈活高效的工作思路方法，以達(dá)到最理想的效果，不墨守成規(guī)。半月前，我有幸獲得機(jī)會，隨同園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪美國，所參觀的硅谷孵化器，其針對不同高精尖產(chǎn)業(yè)量身定做的理念先進(jìn)、形式多樣的投資和服務(wù)模式；所拜會的微軟公司，其內(nèi)部高度智能化、自動化，同時(shí)富有人性關(guān)懷和社會責(zé)任感的管理體系，都使我感觸到，只有創(chuàng)新，才能讓自己站在更高點(diǎn)和更前沿，才能把看似平凡的招商工作做得非同一般。
二、做誠信為本的招商人員
招商離不開“商”字，廣義上也是一種商業(yè)行為。古語道，為商誠信不欺，這句話在今天依然是不變的真理。誠信作為基本道德的核心，是維續(xù)和鞏固人際關(guān)系的紐帶，也是任何社會和經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，有德國背景的我，在與德國人交際中，對他們言必信行必果更深有體會。然而當(dāng)今招商工作中，漫天許愿、誠信缺失這一違背招商工作初衷的現(xiàn)象卻處處可見。這一方面出于招商工作者專業(yè)知識的匱乏，對相關(guān)環(huán)境、政策、法律法規(guī)了解不足，導(dǎo)致無意間出現(xiàn)表述內(nèi)容與實(shí)際情形的偏差；另一方面則出于招商工作者責(zé)任心的缺失，不計(jì)后果地夸下海口，開出空頭支票。這不僅會顛覆與項(xiàng)目方來之不易的信任基礎(chǔ)，更會損害招商園區(qū)形象，助長虛假承諾無謂攀比的.不良風(fēng)氣，使招商工作陷入惡性循環(huán)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商競爭已從比拼政策和資源，轉(zhuǎn)向比拼環(huán)境和服務(wù)，招商實(shí)質(zhì)也已從傳統(tǒng)觀念中的利益交換，變?yōu)楣糙A合作，只有堅(jiān)持“承諾有度，恪守誠信”的原則，才能營造誠實(shí)守信健康有序的招商環(huán)境，為招商工作帶來持續(xù)成就。
三、做勇于奉獻(xiàn)的招商人員
招商工作漫長而曲折，俗話說好事多磨，越是優(yōu)質(zhì)、大型的項(xiàng)目，越會在進(jìn)程中出現(xiàn)項(xiàng)目方舉棋不定，競爭對手輪番介入等復(fù)雜情況，使招商工作產(chǎn)生不確定性和額外工作量，給招商團(tuán)隊(duì)帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)。要戰(zhàn)勝這一切，就要有全心全意的奉獻(xiàn)精神。剛過去的短短半年，南京市就迎來了臺積電、特斯拉等舉世矚目的精品項(xiàng)目的來訪考察，有幸見證各園區(qū)招商人員為這些項(xiàng)目做出的非同尋常的決心和努力的同時(shí)，我也深切體會到，招商的成功來自于團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)力量則離不開個(gè)人付出，招商工作者只有勇于奉獻(xiàn)，把招商視為畢生的事業(yè)，將項(xiàng)目與自己利益緊密連接在一起，才能保持高度的激情和韌性，比對手反應(yīng)更快捷，跟進(jìn)更密切，服務(wù)更全面，配合更到位，從而在爭取新項(xiàng)目落戶和促使現(xiàn)有項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中穩(wěn)操勝券。
南京是國家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市，江寧區(qū)發(fā)展對南京市發(fā)展有著舉足輕重的影響和極其鮮明的主導(dǎo)作用，推動江寧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，壯大高新園綜合實(shí)力，是高新園招商工作者擔(dān)負(fù)的非凡使命和殷切期待。在這里，我愿和每位創(chuàng)新、誠信、奉獻(xiàn)高新園招商工作者一起，做強(qiáng)園區(qū)招商，共創(chuàng)園區(qū)輝煌！
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