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如何做好童裝市場(chǎng)的調(diào)研
在做童裝市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈地，只有好的市場(chǎng)營(yíng)銷才能成功的吸引消費(fèi)者，在童裝市場(chǎng)上占有一席之地。
1.宣傳童裝的概念性
概念營(yíng)銷的內(nèi)容十分豐富。當(dāng)前商場(chǎng)概念營(yíng)銷所采用的方法是通過廣告?zhèn)鞑ケ幌M(fèi)者所接受。比如華聯(lián)商廈的“我的華聯(lián)，我的家”。在策劃品牌宣傳活動(dòng)方面一定要使品牌深入市場(chǎng)，贏得孩子們的心。
2.品牌營(yíng)銷策略
品牌營(yíng)銷是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進(jìn)了兒童市場(chǎng)的品牌發(fā)展。商場(chǎng)在童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也逐步樹立了品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，特別對(duì)市場(chǎng)上知名度較高的品牌童裝己成為商場(chǎng)主要引進(jìn)對(duì)象。這就要求童裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
（1）營(yíng)造童趣品位，樹立個(gè)性品牌
童裝品牌必須體現(xiàn)出兒童的偏好和興趣，符合兒童的生理和心理特點(diǎn)。大多數(shù)成功的商家家往往為品牌注入一個(gè)故事，形成一種文化，從而突出個(gè)性品牌。
（2）品牌合作伙伴的選擇
為迎合消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，在營(yíng)銷活動(dòng)中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。同時(shí)，當(dāng)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，可以要求商場(chǎng)對(duì)其品牌進(jìn)行合作開發(fā)，通過宣傳和推廣讓市場(chǎng)和消費(fèi)者逐步接受。
3.形象營(yíng)銷策略
(1)完善產(chǎn)品形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售
國(guó)外企業(yè)己把“形象力”同人力、物力、財(cái)力相提并論，稱之為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四種資源。因此，企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購(gòu)買商品。在產(chǎn)品形象中。企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)定位，結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象，來激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而擴(kuò)大銷售額。
(2)把握流行時(shí)尚，注重休閑趨勢(shì)
新世紀(jì)是一個(gè)以人為本、個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，童裝和成人裝一樣也應(yīng)該講究流行和時(shí)尚。由于兒童生長(zhǎng)發(fā)育快，決定童裝周期較短，其壽命往往是一個(gè)季度或者兩個(gè)季度。因此，雖然兒童是直接的消費(fèi)者，但是具有購(gòu)買決定權(quán)的父母在購(gòu)買時(shí)會(huì)往往更關(guān)注童裝的流行時(shí)尚和表現(xiàn)趨勢(shì)。
4.考慮童裝的安全性
童裝尤其是嬰兒期、幼兒期的服裝，在設(shè)計(jì)和加工時(shí)，要求結(jié)構(gòu)寬松、脫換方便，面料要選擇柔軟、透氣性好、吸收強(qiáng)的天然織物，線跡要牢固，針織物包縫應(yīng)有加強(qiáng)牢固線，不能出現(xiàn)毛漏，以免縫線纏繞嬰幼兒的手指腳趾，造成血液循環(huán)不通。此外，服裝配件的選擇使用也要注意安全。
總之，兒童是祖國(guó)希望和未來，需要全社會(huì)的關(guān)心和愛護(hù)，童裝市場(chǎng)也一樣。只有這樣才能生產(chǎn)出更多國(guó)產(chǎn)品牌，才能發(fā)展和繁榮我國(guó)的童裝市場(chǎng)。
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