項目管理在市場營銷的實踐論文
摘要:隨著我國社會的發(fā)展和進(jìn)步，我國的科技和經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會的實際發(fā)展情況，我們只有不斷加強(qiáng)和完善項目管理，才能將項目管理更好地應(yīng)用于市場營銷的實踐當(dāng)中。文章將通過對項目管理應(yīng)用于市場營銷實踐中的實際情況進(jìn)行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業(yè)解決市場營銷中的實際問題，全面加強(qiáng)我國的整體發(fā)展。
關(guān)鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷方案
隨著我國現(xiàn)代社會中經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，項目管理在市場營銷中的運(yùn)行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時還要在市場的實際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用進(jìn)行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場營銷中項目管理的基本特點(diǎn)和情況。
1項目管理對于市場營銷的應(yīng)用分析
1.1市場營銷項目管理的思想
在一個企業(yè)中市場營銷是一項比較獨(dú)特的活動模式，不僅能和社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，同時還能更好地帶動我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對這種現(xiàn)狀，我們必須對項目管理進(jìn)行深入的指導(dǎo)和管理，加強(qiáng)對企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場環(huán)境的大背景下，爭取跟上現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的腳步。［1］在發(fā)展的過程中，企業(yè)不僅要不斷對顧客的實際情況進(jìn)行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會中穩(wěn)定地進(jìn)步和發(fā)展。通過企業(yè)對自身實際情況的了解和分析，采用適當(dāng)?shù)臓I銷手段和管理辦法對企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行管理和指導(dǎo)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)和根本要求。［2］
1.2企業(yè)市場營銷中項目管理的基本特征
項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)和方式，對項目中相關(guān)的工作進(jìn)行管理。從企業(yè)的項目投資開始到企業(yè)項目結(jié)束的整個過程中進(jìn)行合理的計劃、協(xié)調(diào)、控制和評價，幫助完成項目的基本目標(biāo)。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進(jìn)行完成，同時不能違反相關(guān)規(guī)范。在進(jìn)行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業(yè)組織進(jìn)行全方位策劃，同時還有相應(yīng)的進(jìn)度管理及檢查，必要的時候還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)維護(hù)等。
2如何在市場營銷中實施項目化管理
2.1確定市場營銷活動的項目組織目標(biāo)，制訂相應(yīng)的計劃方案
在進(jìn)行市場營銷的過程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進(jìn)步和成功。［3］企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對市場中的實際情況進(jìn)行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場上能夠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對市場上潛在的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的.前景。在進(jìn)行市場營銷的過程中，企業(yè)首先要對自身的實際情況進(jìn)行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I銷方案和目標(biāo)，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們在進(jìn)行方案的制訂前，首先應(yīng)該對相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的基本需求，根據(jù)我們對實際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。［4］
2.2制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)，對工作進(jìn)行更詳細(xì)的分工和安排
經(jīng)過前期的相應(yīng)的市場研究和調(diào)查后，我們還需要對收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標(biāo)先進(jìn)行確定，在之后到了具體工作階段進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，不斷根據(jù)市場現(xiàn)狀對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。同時在這個過程中，企業(yè)也要不斷對自身的銷售團(tuán)隊進(jìn)行完善，通過加強(qiáng)團(tuán)隊的培訓(xùn)和管理，使銷售團(tuán)隊的工作能力不斷得到進(jìn)步和提升，對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進(jìn)行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關(guān)任務(wù)進(jìn)行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進(jìn)行負(fù)責(zé)和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責(zé)任的具體劃分，加強(qiáng)企業(yè)員工的團(tuán)隊意識和責(zé)任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強(qiáng)整體工作效率，提升企業(yè)的整體競爭實力。［5］
2.3根據(jù)實際的營銷方案對項目進(jìn)行具體的實施
在對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門提供的相應(yīng)產(chǎn)品報告對即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進(jìn)行確定，同時也要對產(chǎn)品進(jìn)行全面的審核和分析，通過對產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進(jìn)行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過程中，更適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求，同時符合消費(fèi)者的需要。在企業(yè)中市場營銷部門需要根據(jù)市場中對產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行調(diào)整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學(xué)和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業(yè)在發(fā)展中的一個重要的環(huán)節(jié)，在進(jìn)行產(chǎn)品上市和銷售的過程中，要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過程中取得更大的進(jìn)展和幫助。［6］
2.4加強(qiáng)對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
在進(jìn)行市場營銷的實踐過程中，我們要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相關(guān)項目的管理，根據(jù)實際情況進(jìn)行分析，并且提出對不同的情況進(jìn)行調(diào)整和分析，盡量對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行調(diào)整和管理，對每一項市場營銷的活動進(jìn)行管理，保證企業(yè)中能夠正常進(jìn)行銷售。當(dāng)每一項具體的營銷活動順利進(jìn)展并且結(jié)束之后，就說明整體的營銷項目已經(jīng)全部完成。［7］
3結(jié)論
在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷活動通過對項目進(jìn)行合理的管理，不僅能進(jìn)一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強(qiáng)企業(yè)的實力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過程中各項資源得到更好的管理和應(yīng)用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來更大的空間，全面促進(jìn)項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應(yīng)用進(jìn)行提高和完善，進(jìn)而提升我國企業(yè)的總體實力和水平。
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