網(wǎng)絡(luò)營銷整體計(jì)劃書
一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目現(xiàn)狀
盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。
2、市場分析
這里主要是對(duì)競品的認(rèn)識(shí)和分析，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書)。
通過以上的精確了解，大家可以運(yùn)用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。
二、營銷目標(biāo)
目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過第一步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。
1、營銷定位
1.1、產(chǎn)品定位
1.2、市場定位
1.3、目標(biāo)用戶定位
2、營銷目標(biāo)
具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。
三、營銷策略
策劃在計(jì)劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：
1、促銷策略：包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。
2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。
3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。
……
不同的營銷目標(biāo)，策略及組合也不盡相同。
四、營銷執(zhí)行計(jì)劃
這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項(xiàng)、責(zé)任到人、精確到點(diǎn)，即：誰，做什么，什么時(shí)間完成，做出什么結(jié)果。
1、執(zhí)行時(shí)間表
2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說明。
每一個(gè)營銷計(jì)劃書中，都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃，在這里點(diǎn)到即可，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn)行后期管理。
五、效果預(yù)測與需求說明
營銷計(jì)劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出。
1、效果預(yù)測
2、需求說明
六、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理
“計(jì)劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：可控的和不可控的。
1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測到的。
2、在執(zhí)行營銷計(jì)劃過程中，根據(jù)每一階段的'執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。
3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。
七、營銷分析
為什么寫營銷計(jì)劃書呢主要由三個(gè)目的：
1、清晰的梳理自己要做什么
2、能夠讓別人看清楚自己想做什么
3、營銷結(jié)束之后，根據(jù)營銷計(jì)劃書的思路反推，從中總結(jié)哪些是好的，哪些是壞的，積累經(jīng)驗(yàn)，形成自己的營銷知識(shí)體系。
在我看來，沒有完美的營銷計(jì)劃書，只有完美的執(zhí)行力和吸收能力。很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員都忽略了后期的營銷分析，但這一步恰恰是最關(guān)鍵的。
最后提一點(diǎn)最基礎(chǔ)，既然是營銷計(jì)劃書，肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)或客戶看的，那么就按照標(biāo)準(zhǔn)文檔的格式去寫吧……見過很多新人寫的文檔實(shí)在看不下去。
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