傳統渠道崗位職責

時間：2022-11-25 17:52:38 崗位職責我要投稿

傳統渠道崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的傳統渠道崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

傳統渠道崗位職責

傳統渠道崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經銷商開發，銷售團隊的管理工作；

　　2、管理、組織、考核銷售團隊，完成全年銷售指標；

　　3、招募下屬各級人員，包括省總、省級推廣經理及省級業務經理等；

　　4、對重點客戶進行走訪，指導所轄區域各省具體工作，協助各省總完成每月銷售指標；

　　5、指導省總完成經銷商開發布局工作；

　　6、熟悉商超和流通渠道操作的，并擔任過兩種渠道大區經理者優先。

傳統渠道崗位職責2

　　主要職責：

　　1、完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標；

　　2、負責濟南市區所轄區域內流通渠道的銷售管理工作，銷售網絡的拓展和維護；

　　3、做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理，定期跟線，并協助se做好對tsr的指導、激勵和培訓；

　　4、定期拜訪重點銷售客戶；

　　5、市場競品信息的收集、分析與反饋；

　　6、嚴格執行公司的促銷計劃；

　　7、市場費用的管理及控制；

　　8、做好對經銷商倉儲及配送的管理，以便更好服務于終端客戶；

　　9、直接主管安排的其他工作。

　　職位要求：

　　1、中專以上學歷

　　2、良好的形象和溝通能力

　　3、2年以上傳統渠道快速消費品相關的銷售經驗

　　4、能使用office辦公系統

　　5、簡單的英語閱讀能力

　　6、自信、思維敏捷、表達能力強

　　7、有很強的洞察力，并具備良好的談判技巧

傳統渠道崗位職責3

　　1、根據公司整體渠道營銷策略，渠道政策的宣導、落實、組織執行，追蹤檢核執行情況，反饋并分析現狀；

　　2、推進標準作業項目，并追蹤進展；

　　3、協助上級完成渠道開拓；

　　4、管理區域的品牌經營及競品動態追蹤；

　　5、負責日常渠道分析報告。

傳統渠道崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司銷售計劃，負責區域內客戶的'開發、維護，以及銷售任務的達成；

　　2、跟進銷售過程的各個環節，保證銷售的正常運轉；

　　3、按照公司要求，執行公司各類市場活動及政策，并做好相應的反饋；

　　4、收集競品資料，進行分析，向公司管理層反饋市場信息；

　　5、負責團隊的管理及培訓。

　　任職要求：

　　1、具備6年以上快消品銷售經驗，3年以上主管經驗，熟悉當地快消品市場；

　　2、具備較強的業務開拓能力和談判能力；

　　3、心態積極，溝通能力良好，團隊協作精神佳。

傳統渠道崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、大專以上學歷，有2年以上支付行業工作經驗；

　　2、有微商、代理或展會客戶資源者優先；

　　3、溝通協調能力強，能獨立完成客戶商洽/項目推進等工作

　　崗位要求：

　　1、具備優秀的溝通協調能力，較高的工作積極性、抗壓能力；

　　2、誠信開朗敬業、具有較強親和力；

　　3、本崗位接受高新挑戰，追求毛利和交易規模化產出，如有能力和資源者工資不設上限。

傳統渠道崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、按公司/上級制定的計劃和步驟，確保完成公司分配的傳統渠道銷售目標和費用核定指標；

　　2、按公司的要求與客戶協商促銷活動，計劃、監督并執行促銷活動方案，并做好費用管理；

　　3、負責客戶網點的建設和維護，并及時向區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議；

　　4、負責管轄區域市場經銷商、大包商、代理商的確定，合同談判、簽訂，與經銷商等客戶保持良好溝通

　　5、負責經銷商業務人員銷售技巧的培訓、管理，輔助經銷商開發終端客戶；

　　6、負責管轄區域市場各級客戶的服務，客情建立與維護，管理；

　　崗位要求：

　　1、85后，大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先。

　　2、3年以上快消品客戶管理經驗。有一定傳統渠道操作建設和維護經驗。有高端啤酒、高端牛奶行業銷售經驗者優先。

　　3、具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源；具備良好的溝通協調能力。

　　4、有一定的團隊管理經驗，有自駕車優先。

傳統渠道崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責區域內客戶的拜訪、開發及客情維護，建立公司地區營銷網絡；

　　2、負責區域內訂單管理、項目洽談及執行，確保回款工作有序完成；

　　3、精準記錄銷售情況，完成預期銷售目標；

　　4、嚴格執行公司陳列標準，爭取陳列位置；

　　5、管理庫存水平，確保持續配送和產品輪換；

　　6、嚴格執行公司價格和促銷策略，確保客戶遵約執行協議；

　　7、掌握競爭對手的市場動態，并實時回饋，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，高中以上學歷；

　　2、三年以上工作經驗；

　　3、熟練操作office軟件；

　　4、有較強的抗壓能力，團隊協作能力。

　　5、可接受出差。

傳統渠道崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、達成西安地區所轄客戶銷售指標、費用控制指標，包括sku分布、重點品項管理、陳列管理、價格管理等；

　　2、負責轄區內經銷商渠道維護及管理，按時按需完成銷售數據提報；

　　3、負責轄區內經銷商渠道的整合，客戶的管理，獨立開發新市場；

　　4、負責轄區內客戶項促銷活動的執行與反饋；

　　5、崗位其他相關工作職責。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷；

　　2、三年以上快速消費品行業工作經驗；

　　3、良好的組織協調及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區域經銷商系統運作模式；

　　5、具備客戶維護及管理能力。

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