鬼谷子讀后感

時間：2021-07-01 13:54:52 讀后感我要投稿

鬼谷子讀后感

　　最近學瑪雅后，總喜歡問人生日后小算一下。昨天有人說她不敢見我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是鋒芒太露了？

鬼谷子讀后感

　　最近也在不斷的見高人，也時常有一種被人看透的感覺。

　　于是就找出了《鬼谷子》這本書，學習做人大智慧，一方面是識人，另一方面也是展示自己想展示的一面，讓人識我。

　　鬼谷子說“口者，心之門戶也”，即語言是心靈的門戶，于是就有了“溝通從心開始”，識人，也就是識心，鬼谷子九大讀心術(shù)：

　　第九：揣情讀心術(shù)

　　原理：夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測深揣情。

　　注解：心理出現(xiàn)變化，必然會在外面體現(xiàn)出來，所以必須通過察言觀色的能力獲得已經(jīng)的條件而推導出對方的所知所想。

　　思：5月4號，一來自名企的客戶談合作。另一個朋友說：這個人，你要防著點。他從口袋里掏出名片時，只有皺巴巴的一張，我猜測，他的名片是真的嗎：他不象我們這樣正正當當?shù)淖谀抢锫牐菛|竄西竄的，所以如果我是你，先要確認他身份的真實性。

　　悟：要多觀察身邊重點人物的小動作。

　　第八：揣度讀心術(shù)

　　原理：欲說者務(wù)隱度，計事者務(wù)循順。

　　注解：想要游說就一定要心理揣度，謀劃事情一定要遵循規(guī)律。

　　思：最近經(jīng)常聽到的一個詞是：消費者角度思考。李倩還在做消費者練習，每天觀察一個事情，寫10條買或是不買的原因。

　　只有揣度別人，才能更好的理解別人，從而達到說服別人。

　　第七：通心讀心術(shù)

　　原理：故謀必欲周密；必擇其所與通者說也。

　　注解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通。

　　思：周密，有兩層思考。一個是說話邏輯的嚴密性；另一層是自己需要掌握更多無用的知識。從而見人說人話，見鬼說鬼話。

　　第六：象比讀心術(shù)

　　原理：象者象其事，比者比其辭也

　　注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、對比言辭，一切言辭都有對比性。

　　思：“象”是就是個故事。一個具有話題性的故事。

　　講道理不如講故事。故事更有帶入感，也更容易讓大家記住。

　　“鑿壁借光”這個象是為了表達匡衡愛讀書，“錐刺股”是為了表現(xiàn)蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的，但卻能讓人們?nèi)菀捉邮堋?/p>

　　營銷方面，三個爸爸的親子故事；55度杯的女兒脖子上燙傷疤痕的故事，都讓人記憶猶新。

　　其實營銷也是講故事。

　　第五：反問讀心術(shù)

　　原理：言有不合者,反而求之,其應(yīng)必出。

　　注解：雙方溝通存在錯位的時候，以反應(yīng)術(shù)而求得對方實情。

　　思：以當對方的理念與我方理念出現(xiàn)偏差時，不妨準備幾個問題，把對方引導到點上來。在溝通過程中，學會提問題，尤其是反問問題，很容易能在談判中，讀書筆記.占據(jù)主動權(quán)。再者，當對方的理念與己方不合的時候，不妨提供一個問題，作為圈套，讓對方上鉤，進而讀出對方的'心思。

　　昨天討論時，曹總拋出的一系列問題，有種瞬間打通任督二脈的感覺。

　　問出好問題，才能得到好答案。

　　第四：定情讀心術(shù)

　　原理：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。

　　注解：在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，必然失敗。

　　思：『子非魚，焉知魚之所思？』真正的溝通高手，必然懂得揣摩心理并加以分類。最近也更能了解那句話『你不是我，你不能理解為什么我會做這個選擇』。

　　很多時候，只有了解這個人的背景，才更能了解他為什么這樣說，這樣做。

　　第三：觀察讀心術(shù)

　　原理：故口者機關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。

　　注解：所言即所思，所以需謹言慎行，關(guān)閉情意。

　　思：這句話應(yīng)該貼在電腦上。很多時候，會不自覺的陷入話癆的角色，愛多說話。我也知道：說的越多，錯的越多。

　　所以想說話就必須要學會閉嘴。

　　想要讀心，自己先要學會沉默。只有少說，才有更多機會去觀察與思考。

　　第二:反應(yīng)讀心術(shù)

　　原理：反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

　　注解：追溯既往，察驗未來；考察歷史，了解當今；洞察對方，認識自我。

　　思：上個月聽《樞紐》時，特別有這種以古通今的感覺，了解歷史，才更能了解現(xiàn)在。了解大環(huán)境，才更能了解市場變化；而在溝通中，我們也要學會逆向思維的換位思考，換空間，換時間思考，能讓對方闡述心理共鳴，達到共情，才能更容易完成讀心游說的目的。

　　第一：傾聽讀心術(shù)

　　原理：人言者動也，己默者靜也。因其言，聽其詞。

　　注解：別人說話是動態(tài)的，自己沉默是靜態(tài)的，根據(jù)對方的言辭，讀出對方的心理。

　　思：一個真正懂得鬼谷絕學，捭闔之道的人，必然是個傾聽高手。好的傾聽者，懂得聽話聽音，能聽出弦外之音，并且加以利用。好的傾聽者明白，觀察揣摩觀察，識破人心。

　　從今天起，做一個好的聽眾。

　　10多年前，最討厭的是別人評價我聰明，今天也是如此。

　　希望我能從聰明邁向智慧……作者：妮妮

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