漫談國內超市企業的促銷策劃
可以毫不夸張的講，有關企劃的方式和手段，到現階段為止，已經是相當成熟和完善的了，換句話來說，甚至可以用“山窮水盡”來說。企業促銷策劃的運作，都只能是在現有企劃形式上內涵的外延，少無新意可言，就好象人的分類一樣，不管是老人、小孩、嬰兒、少女，還是中國人、美國人、非洲人、生病的人、健康的人等等，都只能是在男人和女人的基礎上的外延。我們可以從各知名的零售企業的企劃中看到，基本上每年的方式都是大同小異，你方唱罷我登場。在商場中的競爭明顯的體現在每次的企劃內容上，去年在上海發生的百盛與太平洋百貨之戰，太平洋才推出滿200送20，百盛立馬祭出滿200送50的`大棒，狠狠的宰了太平洋一刀，結果搞的太平洋惱羞成怒，使得商戰愈演愈列，轟動整個上海灘乃至全國零售業。之中比較的就是誰更有實力、誰更能夠控制廠商，不惜血本的（多數負擔都是由廠商承擔）來賺吆喝。
“舶來品”的運用并非說明企劃運作就到了“江郎才盡”的地步，我親歷過的幾次外資百貨的周年慶，每次的內容都大同小異，年復一年的使用，但是每次都有著驚人的效果，每次都讓我們吃驚：業績至少比平常日成五-六倍的增長！之中的奧妙，可以歸結為以下幾點：
1、 準確的市場調查定位：主要表現在了解競爭對手的動靜上，特別是在幾個大的節假日以及周年慶時間，最近的企劃意圖以及與本公司有關的商品品牌在其他對手里的狀況：比如產品結構、新品狀況、折扣情況、贈品狀況、新產品的引進，內部調整等等；可以從對手的場地、員工、顧客、廠商那里通過各種方式得到比較準確的信息。
2、 企劃時間的準確把握及確定：如果在自己做一個大型活動之前，被對手搶了先機，而且以差不多的活動形式公諸于眾，可以想象一下這個活動的效果，自己也會象被人家搶了老婆一樣的難受，因此在時間選擇上取得先機，企劃就算成功了一半。這和準確的市場調查分不開的。
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