廣告進(jìn)入冬天營(yíng)銷策劃書怎么寫呢
經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)寒于這個(gè)冬季來臨之前猝然來襲，在資金鏈斷裂、市場(chǎng)低迷的大背景下，作為依附性很強(qiáng)的智業(yè)公司自然也難獨(dú)善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和對(duì)前行的恐懼，這個(gè)嚴(yán)冬，智業(yè)公司該如何應(yīng)對(duì)?是逆勢(shì)出擊，還是堅(jiān)守等待，抑或是閉關(guān)修煉?
“智業(yè)過冬”不能一概而論。
智業(yè)公司分兩種：一種是廣告型的，以廣告制作、廣告代理為主營(yíng)業(yè)務(wù);另一種是營(yíng)銷型的，以營(yíng)銷策劃為主。
其實(shí)冬天只是針對(duì)前者而言的，而且也不是從2008年才開始的，“廣告型”早已體弱多病了。
《2007年中國(guó)廣告年鑒》公布：“2006年，全國(guó)廣告公司經(jīng)營(yíng)額631.3億元，比上一年增加15.9億元,增長(zhǎng)了2.6%;廣告公司數(shù)量99368戶,比上一年增加15095戶，增長(zhǎng)17.9%。”
做智業(yè)的經(jīng)常幫客戶計(jì)算“單店效益”，從這組數(shù)字我們就可以看出，廣告業(yè)是店越開越多，錢越賺越少，單店效益直線下滑。要知道，2006年的通貨膨脹率都超過2.6%!因此，我們說廣告型公司的體質(zhì)早就很弱了。2007年中國(guó)成為僅次于美、日的第三大廣告市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)一片歡呼。其實(shí)這個(gè)世界第三是靠客戶的廣告投入支撐的，換句話說，是客戶救了廣告公司。現(xiàn)在一陣風(fēng)過來，客戶打噴嚏，當(dāng)然會(huì)有大批的人感冒。
單從廣告投入減少來看，影響最直接的是國(guó)際型廣告公司，汽車類、高檔商品類客戶影響尤烈。而且因?yàn)閺V告預(yù)算的.時(shí)間關(guān)系，真正的嚴(yán)冬將從2009年開始。
相反營(yíng)銷策劃型公司正進(jìn)入春天。一方面，企業(yè)資金緊張，在少廣告甚至是無廣告情況下面臨著如何提升銷量、建立品牌的問題。另一方面，大量出口型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，他們直接面對(duì)的就是：無團(tuán)隊(duì)、無渠道、無品牌。那么如何“無”中生“有”?如何在上萬家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)轉(zhuǎn)向的情況下花小錢辦大事!這些恰恰是營(yíng)銷策劃公司的強(qiáng)項(xiàng)，廣告公司并不能給出完整的、有實(shí)效的解決方案。
因此廣告公司進(jìn)入冬天的時(shí)候，營(yíng)銷策劃公司恰好迎來它的春天。
從去年開始，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就充分感受到這一趨勢(shì)，也正在服務(wù)這一類型的客戶。目前來看，效果不錯(cuò)。
危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)。上世紀(jì)70年代，西方“能源危機(jī)”、“金融危機(jī)”同步爆發(fā)，企業(yè)界哀鴻遍野，但就是這一階段孕育了接下來三十年的繁榮和商業(yè)規(guī)則的全面升級(jí)。此次“冬天”一樣如此，關(guān)鍵是抓住規(guī)律，抓住趨勢(shì)。
企業(yè)家們是否想過：數(shù)以百萬計(jì)的企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果大家都按照傳統(tǒng)模式建團(tuán)隊(duì)、建渠道、建品牌，那么對(duì)資源的爭(zhēng)奪，對(duì)時(shí)間、金錢的浪費(fèi)是不可想象的!也沒有幾人能成功。現(xiàn)有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企業(yè)引向深淵!
明智的企業(yè)家要想跳出重圍，必然率先思考新商業(yè)、新規(guī)則。如在世界范圍內(nèi)，零售體系連鎖化和無店鋪化是兩大趨勢(shì)，電視購物又是無店鋪業(yè)態(tài)中增長(zhǎng)最快的。2007年美國(guó)電視購物銷售額已占全美零售總額的10%，在韓國(guó)這一比例為8%，而中國(guó)僅為0.12%!因此這一業(yè)態(tài)必然高速發(fā)展。近三年，中國(guó)電視購物的增速已達(dá)年23.7%，我們預(yù)計(jì)它的速度還會(huì)更快。因?yàn)樗『檬墙鉀Q無團(tuán)隊(duì)、無渠道、無品牌這“三無”問題的一攬子方案。“三無”是地獄，“三無”加“一無”，可能地獄變天堂。
今天很多企業(yè)家還認(rèn)為網(wǎng)店、電視購物等手段只是正常銷售的補(bǔ)充和點(diǎn)綴，甚至懷疑電視購物會(huì)影響品牌形象。葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)則認(rèn)為，幾年內(nèi)“無店鋪”就會(huì)成為新生意模式的重要環(huán)節(jié)，誰能抓住，誰就有可能制定規(guī)則，然后讓別人來遵守!
截稿時(shí)傳來最新消息：素有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”之稱的2009央視招標(biāo)結(jié)束，13小時(shí)央視笑納92.6億，比上年增長(zhǎng)12億元，增幅18%;新聞聯(lián)播后第一標(biāo)版由巨人集團(tuán)以4330萬元競(jìng)得，價(jià)格比去年貴820萬元。
葉茂中機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這一方面說明“冬天”并沒有擋住強(qiáng)者的腳步，有志進(jìn)取的企業(yè)正在加速。另一方面說明優(yōu)質(zhì)媒介資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化。2008年是奧運(yùn)年，如此強(qiáng)大的勢(shì)能也只為央視招標(biāo)帶來18%的增幅;而2009年，這個(gè)“冬天”增幅居然能與之持平。可見資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)全面展開，而且不只在媒介，我們預(yù)計(jì)渠道資源的爭(zhēng)奪將會(huì)更激烈。
現(xiàn)在建立品牌的門檻越來越高，企業(yè)與智業(yè)的合作正在兩極化：強(qiáng)者需要營(yíng)銷策劃公司幫它搶占優(yōu)質(zhì)資源;弱者需要營(yíng)銷策劃公司幫它創(chuàng)造新模式、開發(fā)新資源。
無論哪一種對(duì)我們來說都是好事。葉茂中機(jī)構(gòu)相信。“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察營(yíng)銷真相的頭腦。2009年央視招標(biāo)大會(huì)明標(biāo)第一標(biāo)由史玉柱這個(gè)營(yíng)銷大師獲得，尤其讓人回味
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