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豁達的胡雪巖“燒冷灶”的故事

時間:2022-01-24 16:52:31 名人故事 我要投稿
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豁達的胡雪巖“燒冷灶”的故事

  中國近代著名紅頂商人,富可敵國的晚清著名徽商,人稱"為官須看《曾國藩》,為商必讀《胡雪巖》。"今天小編就來分享一下豁達的胡雪巖“燒冷灶”的故事,相信各位讀者會有興趣。

豁達的胡雪巖“燒冷灶”的故事

  豁達的胡雪巖“燒冷灶”的故事

  胡雪巖別出心裁地“燒冷灶”,甚或將競爭對手變成朋友。光緒年間,在左宗棠的鼓勵和支持下,胡雪巖欲做絲綢生意。但這種生意并非冷門,因為那時龐云繒在浙江的絲綢生意已成氣候。盡管他的背后有左宗棠撐腰,可胡雪巖并沒有貿然行動,而是提出與龐云繒合作。對方剛好缺少資金,這樣的事正求之不得。

  胡雪巖發現對方也正好有“冷灶”,那就是龐云繒想做藥業生意,卻缺乏經驗與資金,胡雪巖在藥業上可是有一套,他全力支持龐云繒,在南潯為龐氏開設了龐滋德藥店,與自己設在杭州的胡慶余堂互相合作,硬是將龐云繒的這樣一處“冷灶”燒成了“熱灶”,從此兩人成了好朋友,“打得火熱”起來。

  胡雪巖甚至用“燒冷灶”的法子,和那些不懷好意的競爭對手化干戈為玉帛。有一年,胡雪巖從浙江到福州開了一個錢莊,這就不容于福州的錢莊大戶盧俊輝,此人仗著自己是福州的商會會長,對胡雪巖百般打擊和排擠,以致胡雪巖的阜康錢莊門可羅雀。

  一天,胡雪巖在茶館里喝茶,無意中聽到旁邊一張桌子上的幾位客人正在侃大山。看來有一位是盧俊輝元昌盛錢莊的伙計,他夸耀自己的報酬不錯,因為他的生意特別好,每一筆貸出的錢都能收到豐厚的利息。

  伙計并不認識胡雪巖,胡雪巖便不動聲色,只是很隨意地問了一句:“那你們有多少銀子用來放貸呢?”那伙計眉飛色舞地說:“因為元昌盛信譽好,雖說只有50萬兩現銀,卻可以做200萬兩銀子的生意。”

  胡雪巖很快意識到這種“以少撥多”的方法雖降低了經營成本,但也增大了風險。于是他讓助手將20萬兩銀子存到元昌盛,助手不解:“他瘋狂打壓我們阜康,你何以還去幫助他?”胡雪巖說:“生意場上最忌諱針尖對麥芒,你就按我的話去做吧!”

  幾天后,胡雪巖對助手說:“你可以去把那20萬兩銀子取出來。如果元昌盛遇到難處了,就回來告訴我。”果然,助手沒兌到銀子很快就回來了。

  原來,那天在茶館喝茶時,當元昌盛那個伙計說得唾沫四濺時,另一張桌子上的一個人卻恨恨地小聲說:“你不要替你們主人在這里神氣,我定要他難堪!”頭腦精明的胡雪巖敏感地意識到有人要拆元昌盛的臺了。

  那人叫王昌濟,也正飽受盧俊輝擠壓,他先是在元昌盛存了20萬兩銀子,然后在這一天取出來了,并且在街頭散布元昌盛已沒有現銀可兌了,擠兌現象立馬就會發生,現銀與放貸形成的巨大差額勢必讓元昌盛發生信用危機。

  助手說,元昌盛向他講好話,希望他這20萬兩銀子緩幾天取。聽完助手的報告后,胡雪巖立即去了元昌盛一趟,約見了盧俊輝,最后胡雪巖不僅沒兌取那20萬兩銀子,且又追存了10萬兩,使得元昌盛躲過了這一劫,盧俊輝對胡雪巖感激涕零。從此,兩大錢莊相互支持,書寫了一段同行不是冤家對頭卻是朋友的佳話。

  “燒冷灶”既是一種能洞察未來的人生智慧,也是一種設身處地為別人著想的豁達情懷,在成全了別人時往往也成就了自己。

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