試用期總結(jié)模板
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的試用期總結(jié)模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、試用期工作時(shí)間及區(qū)域:
入職時(shí)間工作時(shí)間段工作區(qū)域（部門及售點(diǎn)）
二、試用期工作總結(jié):
（一）個(gè)人實(shí)銷達(dá)成情況
1.實(shí)銷數(shù)據(jù)
工作區(qū)域目標(biāo)（臺(tái)）講解人數(shù)達(dá)成（臺(tái)）達(dá)成率
2.實(shí)銷情況總結(jié)分析，即分析為什么達(dá)成這個(gè)結(jié)果，在達(dá)成這個(gè)結(jié)果的過程中的優(yōu)勢和劣勢以及下一步的改進(jìn)計(jì)劃。
（二）終端陳列形象分析：
1．所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善前形象
2.所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善后形象
3.分析：
分析所負(fù)責(zé)售點(diǎn)的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運(yùn)用哪些業(yè)務(wù)知識(shí)或陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善的，目前存在的問題及下一步的改善計(jì)劃
（三）客情關(guān)系
1.客戶信息資料：包括所負(fù)責(zé)的客戶（經(jīng)銷商或者店面負(fù)責(zé)人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶比較關(guān)注的事情等。
2.自己是如何來維護(hù)客情關(guān)系的，有哪些收獲？
3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進(jìn)？
（四）數(shù)據(jù)分析
運(yùn)用市場競爭分析表、SWOT、OGSM對所負(fù)責(zé)售點(diǎn)（采用一個(gè)核心售點(diǎn)）進(jìn)行分析，并制定出改善計(jì)劃
三、總結(jié)及計(jì)劃：
（1）試用期的收獲/心得體會(huì)
（2）下步工作計(jì)劃
（3）對公司或部門的建議
四、銷售案例：
總結(jié)自己在試用期過程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧
姓名：顧客組成打動(dòng)顧客的功能或賣點(diǎn)時(shí)間：售點(diǎn)：位置：銷售機(jī)型1銷售過程中當(dāng)日銷售典型案例關(guān)鍵問答（影響銷售2的關(guān)鍵點(diǎn)）34顧客性格特點(diǎn)成交或失敗的最主要原因此類型顧客的應(yīng)對方法備注市場信息注：銷售過程中的關(guān)鍵問答：如詢問顧客需求、處理顧客異議、主動(dòng)促成成交的問答語句；
市場信息：如競爭品牌的的促銷活動(dòng)、店內(nèi)主推政策的變化等。
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