電腦五一銷售總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的電腦五一銷售總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
激情繁忙的五一黃金周已然過去，前后已經(jīng)過六次五一，每次的五一大忙后有著不一樣的感想。在這次大忙中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的`工作做的更好。
大忙前夕，因?yàn)榱私獾綄κ衷谄放贫ㄎ簧嫌休^大變動，主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當(dāng)?shù)卮砩滩僮髑袚Q到價格優(yōu)勢的經(jīng)銷操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想，惠普供應(yīng)商溝通。確立應(yīng)對方式，以價格為主導(dǎo)，各方調(diào)集廠方贈品，利用廠方資源備戰(zhàn)五一。另外，從各路渠道聯(lián)系團(tuán)購群體，以提高整體銷售量能。利用前期的銷售顧客資料，讓促銷員去回訪，增加顧客認(rèn)知度，提升隱形銷售量。對促銷員多次安排培訓(xùn)，鍛煉員工開票速度和對流程的熟悉程度。從來各方面充分做好前提準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)五一。
從四月24號至五月四號，我們電腦柜組完成銷售83。8萬，同比增長97%，但是對于我們的124萬的指標(biāo)才完成67%，數(shù)碼完成10。1萬，同比增長27%，完成指標(biāo)112%，從這些數(shù)據(jù)可以看出。在電腦銷售工作中，還存在大量問題。糾其根源所在，主要存在幾方面原因。再以前，金壇店的電腦主要以代銷為主，廠家都有自己的裝機(jī)人員，人手上不存在問題。但今年五一前夕，由于有清華同方，戴爾兩家代銷供應(yīng)商撤場，轉(zhuǎn)作經(jīng)銷操作，促銷員還無法跟進(jìn)，導(dǎo)致這兩家品牌無促銷員跟進(jìn)銷售。另外，THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷品牌，裝機(jī)售后等工作全部落在我和另一位營業(yè)員身上，導(dǎo)致在五一大忙時候，銷售的大量經(jīng)銷品牌電腦，全部由我和營業(yè)員操作。根本無暇顧及銷售跟進(jìn)。五月一號一天，我和營業(yè)員平均裝機(jī)量就達(dá)到了20多臺。在此中間，還要兼顧幫促銷員開票，帶顧客開票，拿貨等工作。從而拉低了成交量。導(dǎo)致有些顧客要買電腦而無人問津的現(xiàn)象出現(xiàn)。怠慢了很多生意無法完成。
對于以上出現(xiàn)的問題，我深思后，制定解決方案。對于清華同方和戴爾出現(xiàn)的問題，第一時間聯(lián)系廠家，把人員落實(shí)，加緊培訓(xùn)，以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷售人員更應(yīng)該把裝機(jī)等技能學(xué)習(xí)到位，能獨(dú)立操作銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開展技能培訓(xùn)，積極爭取廠家臨時銷售人員。在今后的銷售工作中，斷然不能出現(xiàn)，不缺顧客，缺少銷售人員的狀況。如果在這次五一大忙中，我們?nèi)绻鼙荛_這些問題的，相信我們的銷售一定能夠圓滿完成。
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