開盤個人總結(jié)

時間：2021-06-10 14:06:09 總結(jié) 我要投稿

開盤個人總結(jié)范文

　　前言

開盤個人總結(jié)范文

　　開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

　　所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

　　一、開盤時機(jī)

　　關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

　　□ 前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。 □ 將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

　　□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

　　□ 如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

　　□ 根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

　　二、關(guān)于開盤期的評價

　　地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為

　　更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的'時間過程。

　　三、開盤活動主題

　　“體驗、互動、成交”

　　“活動營銷、開盤體驗、人文關(guān)懷”

　　活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務(wù)消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

　　“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。

　　四、開盤表演活動

　　開盤表演活動以體驗之旅為主線，結(jié)合項目特點、活動特點及效果要求。 □“新絲路”模特表演

　　東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

　　□ 廣東“南獅”表演

　　東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演聚集人氣

　　五、開盤銷售策略

　　遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使

　　價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

　　在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

　　六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　認(rèn)購套數(shù)：27套認(rèn)購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠2000×7=14000元

　　根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）

　　參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4

　　七、宣傳推廣

　　報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。

　　電視分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

　　八、總體評估

　　此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。

　　□ 操作難度 8

　　由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。