銷售處的職責(zé)總結(jié)
1、參加公司領(lǐng)導(dǎo)與外商的業(yè)務(wù)洽談，作好記錄，并負(fù)責(zé)有關(guān)合作協(xié)議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿(mào)公司及外商的聯(lián)系，主動推銷產(chǎn)品。
2、根據(jù)外銷合同或分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，及時將出口產(chǎn)品通知單下達到有關(guān)部門。
3、負(fù)責(zé)外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關(guān)的軟件工作(包括信用證的.審查、單證制作或?qū)徍耍k理海運保險手續(xù)，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物代理的聯(lián)系，及時辦理銀行結(jié)匯核銷手續(xù)等)。
4、根據(jù)合同和信用證的各項要求，配合有關(guān)部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內(nèi)容完全相符。
5、負(fù)責(zé)與外經(jīng)外貿(mào)有關(guān)的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關(guān)樣品的郵寄工作。
6、負(fù)責(zé)招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)對境外企業(yè)及貿(mào)易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。
7、負(fù)責(zé)國際市場有關(guān)經(jīng)濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產(chǎn)品的意見反饋到各有關(guān)部門。
8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。
9、認(rèn)真學(xué)習(xí)外經(jīng)外貿(mào)的有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)定，領(lǐng)會精神，為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)信息，當(dāng)好參謀，努力提高外經(jīng)工作水平。
10、根據(jù)公司的全年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品內(nèi)銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。
11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產(chǎn)品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產(chǎn)技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)。
12、收集市場信息，分析市場變化，根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝及需求量的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃。熟悉焦產(chǎn)品的性能及質(zhì)量指標(biāo)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，并建立營銷臺帳。并協(xié)助有關(guān)部門做好不合格產(chǎn)品的處置工作。
13、了解廠內(nèi)生產(chǎn)情況和庫存數(shù)量，掌握發(fā)貨進度，根據(jù)內(nèi)銷合同和訂單，做到發(fā)貨準(zhǔn)確，嚴(yán)格履行銷售合同。
14、每周五將產(chǎn)品最新銷售價目表報總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)處或登錄內(nèi)部微機網(wǎng)絡(luò)。每月（季）召開一次原料定價會。
15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規(guī)范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。
16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。
17、認(rèn)真做好債權(quán)債務(wù)的清理工作，主動配合財務(wù)等相關(guān)部門，想方設(shè)法，力爭盤活陳帳、死帳、呆帳，全面推動清欠工作。
18、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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