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如何寫好投標書
目的要求：
1、 掌握招標書和投標書的結構、寫法
2、 學會寫作招標書和投標書
教學重點：招標書和投標書的寫作結構和方法
教學難點：如何寫作招標書和投標書
教學方法及教學手段：總結歸納法、案例分析法及多媒體教學手段
教學內容：
導入新課：
招標、投標，是當今國際上廣泛流行的一種經濟活動方式。改革開放以來，這種公開競爭方式在我國也開始施行，在生產經營、科學研究、工程建筑、大宗物品采購、技術服務等方面廣泛使用。了解招標投標程序，掌握招標投標中各種文書的寫法，是企業發展的要求，也是現代企業工作人員必須具備的一種能力。
一、概念
招標，是法人（招標單位）決定發包建筑工程、購進大宗物品、引進新的技術和設備時，先期公告社會或發出邀請書招人承攬的一種行為。它可以利用投標者之間的競爭達到優選買主和承包者的目的。招標書就是這種商品交易行為所形成的書面文件。
投標，與招標相對應，是法人（投標單位）對招標公告或邀請書提出的要求愿意承攬并開出價目供選用的一種行為。投標書就是向招標人提供的備選方案。
二、程序
招標的程序：發出招標文件→接受投標→公開開標→確定中標者→簽訂合同。
投標的程序：選擇投標項目→接受投標資格審查→研究招標文件→計算標價→發出投標文件。
三、招標書的寫法
招標書的發布方法一般有兩種：一種是在報紙或其他媒體上刊登招標廣告；另種是通知有承擔能力的單位參加投標。前者稱為招標公告；后者稱為招標邀請書。招標書有表格式、條款式和表格、條款綜合式的。條款式招標書由標題、正文、落款三部分構成。
標題。由招標單位名稱加文種構成。如《中國技術進出口總公司國際招標公司公告》。需存檔備查的，應在標題下寫出編號。
正文。分為前言、主體兩部分。前言簡要地介紹招標人的基本情況和招標的目的。主體部分寫清招標項目名稱、招標范圍、招標方式、招標時限、招標地點及投標、開標時間等。
落款。寫明招標單位全稱、地址、電話號碼、電傳號碼、郵政編碼等。如果是面向國際的招標書，應寫明招標范圍（哪些國家或地區）、用什么貨幣及付款方式等。最后寫下日期。
表格式招標書，除“招標項目”用表格說明以外，其他均與條款式相同。
四、投標書的寫法
投標書也由標題、正文、落款三部分組成。
標題。寫明“投標書”或“投標申請書”即可。
正文。寫明投標的依據和主導思想。
落款。寫明投標者單位（或個人）的名字并加蓋公章（或個人印章），注明投標時間。
五、招、投標書的寫作要求
撰寫招、投標書時，要遵守國家對招標、投標工作的有關規定和具體辦法，要執行國家頒布的技術規范和質量標準，實事求是，體現出招、投標文件的嚴肅性和科學性。標準明確，規格準確無誤，文字表達必須嚴謹、規范。
分析例文見課文
六、應用能力訓練：
根據下述材料，擬寫一份招標書：
xx職業技術學院對南校區學生公寓物業管理權進行公開招標,選定物業管理單位對南區學生公寓物業進行管理。管理范圍包括:學生公寓（3—14層）28776.5m2；周邊道路、運動場6704m2；綠化面積1171m2。招標內容按招標單位提供的《招標文件》。凡達到xx市物業管理三級以上資質的物業管理公司或高校后勤服務公司（集團）均可參加投標。
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