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如何打造一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品
作為一個(gè)初創(chuàng)公司的CEO，當(dāng)我與其他的創(chuàng)業(yè)者在一起探討彼此的創(chuàng)業(yè)過程時(shí)總是非常好奇的。因?yàn)檫@是一個(gè)彼此交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并認(rèn)知其他朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的好機(jī)會(huì)。但是，往往更讓我印象深刻的是當(dāng)我了解到他們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上的坎坷、磨難。
當(dāng)我見到ZappBug的聯(lián)合創(chuàng)始人Cameronwheeler時(shí)，他說的第一句話是，“你知道每月有11萬人會(huì)使用google搜索引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’”我的第一反應(yīng)是“額，你能重復(fù)一下么，你說的是臭蟲么?”
而他給出答案正是這個(gè)。
我很快意識(shí)到Cameron是一個(gè)聰明的家伙，而他“去除臭蟲”的產(chǎn)品也將會(huì)成為殺手級(jí)產(chǎn)品。但我要講的這個(gè)故事并不僅僅是關(guān)于如何去除臭蟲。我想了解他是如何發(fā)現(xiàn)這一個(gè)問題并如何在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主宰世界的大背景下打造這樣一個(gè)物理硬件產(chǎn)品公司的?
以下這個(gè)故事講述的是三個(gè)很普通的男生如何創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品公司并繼而盈利(并且如何在預(yù)算內(nèi)創(chuàng)建產(chǎn)品公司的)。
找到一個(gè)真正的剛需
臭蟲確實(shí)是一個(gè)普遍存在的問題，并且我們知道周圍有很多人確實(shí)遭遇過它們。而這一切源起于Cameron的一個(gè)鄰居亦是他的一位聯(lián)合創(chuàng)始人偶然發(fā)現(xiàn)房間里有臭蟲，它們會(huì)通過電源插座進(jìn)入單元樓、散布在整個(gè)大樓里、會(huì)出現(xiàn)在公寓里。為了對(duì)付這些讓人“痛苦的”臭蟲，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲。.
就是在這個(gè)過程中，他們意識(shí)到，去除臭蟲是一個(gè)普遍存在的需求。
在最初的研究過程中，他們也意識(shí)到對(duì)更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)的市場(chǎng)需求是很大的并且還處于碎片化狀態(tài)。有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產(chǎn)品。有博客主會(huì)在博客里花費(fèi)大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產(chǎn)品賣給你。
他們意識(shí)到市場(chǎng)上并沒有真正好的資源或者方案來解決這個(gè)問題，于是，ZappBug就應(yīng)運(yùn)而生了!
在更多的研究探索后，他們發(fā)現(xiàn)了掩藏在市場(chǎng)里真正的空白——并沒有價(jià)格實(shí)惠而驅(qū)蟲效果很好的產(chǎn)品存在，于是他們決定發(fā)明這樣一種實(shí)體產(chǎn)品并直接向顧客出售。這個(gè)想法定位為研制出一種臭蟲烤具，通過高溫加熱在行李箱或個(gè)人貼身衣服上殺死臭蟲并最大程度的保護(hù)私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產(chǎn)品出發(fā)，因?yàn)槲覀円延屑夹g(shù)能力可以勝任。而熱處理是已被驗(yàn)證過的可以殺死臭蟲的方案。這個(gè)產(chǎn)品可以很好的預(yù)防并根絕臭蟲，同時(shí)也將是帶來巨大創(chuàng)收的產(chǎn)品。”
教訓(xùn)：Cameron找到了一個(gè)真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。更重要的是，當(dāng)人們面臨一個(gè)讓人頭疼的問題時(shí)是會(huì)毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會(huì)為你付費(fèi)。
創(chuàng)新并快速創(chuàng)建模型
創(chuàng)建一家研發(fā)實(shí)體產(chǎn)品的公司勢(shì)必費(fèi)用會(huì)很昂貴。試驗(yàn)以及制造產(chǎn)品意味著比開發(fā)軟件產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間以及資金。而且事實(shí)上你每次試驗(yàn)的產(chǎn)品都會(huì)成為成本。你需要提前籌集資金去購(gòu)置庫(kù)存。并且，你需要去做出生產(chǎn)流水線足夠的材料滿足為你生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商最小訂單數(shù)量。亞馬遜并不生產(chǎn)這些實(shí)體產(chǎn)品，你只能找中國(guó)廠商，而這與我們平常習(xí)慣使用實(shí)惠并極具靈活性的web服務(wù)相差甚遠(yuǎn)。
而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用于實(shí)體產(chǎn)品的精益創(chuàng)業(yè)原則?是否最終能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品并成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?
Cameron表示，“當(dāng)我的創(chuàng)始人和我探討這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，事情發(fā)生了變化，我找出了應(yīng)對(duì)策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價(jià)值專家?guī)椭覀冏鍪袌?chǎng)推廣。”
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