從新制定導購員提成及激勵機制

時間：2024-07-27 05:52:14 好文我要投稿

關于從新制定導購員提成及激勵機制

　　在當今競爭激烈的終端環境下，我們不的不思考我們的優勢在哪里，核心競爭力是什么。現在產品同質化，促銷活動大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時間內不能復制的了肯定是我們戰斗在一線的導購人員。人的主觀能動性是需要刺激的。精神上，物質上缺一不可。

　　具體改進方式如下：

　　（一）為了更好加強導購工作積極性，促進銷售。

　　（二）激勵方式：提高場內提成。建立場外提成。

　　（三）提成方式思路：

　　1 。加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

　　2 。給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。

　　3 。孕婦及1段產品不設高砍級的促銷活動，因為購買量都較小。

　　針對0段1段主要將采取以下促銷活動方式：

　　今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現金，（2）雙倍積分，（3）大力度買贈試飲包為主。

　　例如：5個顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續購買，但還有三人還在繼續吃**奶粉就比一個人買了五聽**奶粉吃了之后不在購買所保有的消費者更多。

　　原銷售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒

　　金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽

　　普裝聽裝（含成人聽） 6元/聽

　　普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋

　　營養系列 0.6元/袋

　　高鈣系列 0.6元/袋

　　4．新提成方式：

　　增加提成單品有：孕婦金領冠1段金裝1段 13元/聽

　　減少提成單品有：金領冠23聽金裝234 聽 8元/聽

　　5．提成激勵方式二：門店銷售排名獎/銷售增長率獎

　　以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務額，門店基礎銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名

　　（1）門店銷售排名獎

　　指有**奶粉導購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產品牌）排名在前三名的則在當月即可獲得導購激勵門店排名獎50元。

　　（2）銷售增長率獎

　　指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導購員可獲得導購激勵銷售增長率獎勵現金50元。

　　導購人員的提成依據需要落實以下幾點：

　　（1）導購需認真準確填寫銷售月報表。以及月末所賣場所打印的賣場銷售清單明細表。

　　注明：為公平公正執行導購激勵機制：賣場特價活動以及公司所支持的特價活

　　動商品所受出金額必須以特價金額計算。

　　（2）數據收集：要求負責賣場經銷商業務每月能盡職盡責的收集每個賣場銷量奶粉前三名的準確數據，數據邵總跟我也會自己去不定期檢查以做到公平公正。

　　（3）激勵金額發放：導購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會上進行現場發放以便更好的激勵導購人員的積極性。

　　（4）外賣所給提成數需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導購本月銷量并參加導購激勵計劃提成獎勵。

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