珠江啤酒借力擴(kuò)張

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珠江啤酒借力擴(kuò)張

　　依靠1992在全國啤酒行業(yè)第一個推出純生啤酒的概念，珠江啤酒一舉壟斷了廣東市場，最高時占據(jù)到了當(dāng)?shù)仄【剖袌龇蓊~的70%，并享受這由于壟斷而帶來的豐厚利潤。

　　然而，伴隨著幾大啤酒品牌的跑馬圈地以及跨國啤酒巨頭的進(jìn)入，中國啤酒業(yè)的"洗牌"變得尤為激烈，國內(nèi)啤酒廠從以前的上千家迅速下降到400家，而這400家也大多僅是舉步維艱、引不起買家興趣的小廠。青啤、華潤、燕京三分天下的格局漸漸明朗。從此，珠江啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的將是殘酷的全國擴(kuò)張。

　　利潤不再豐厚

　　作為啤酒消費的最大省份，廣東市場具有非常大的包容性，幾乎沒有地方保護(hù)，而且利潤豐厚。廣東市場啤酒銷量占全國總量8%，而利潤卻占全行業(yè)近1/3。本土化的企業(yè)具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢，這為珠江啤酒的發(fā)展提供了優(yōu)良環(huán)境。

　　把持著廣東50%啤酒市場份額的區(qū)域霸主——珠江啤酒，其市場"奶酪"引起了同行的極大興趣。于是，國內(nèi)外啤酒巨頭都將目光齊刷刷地瞄準(zhǔn)了廣東市場。2004年8月，一向活躍在東北和華西的華潤啤酒一腳踏進(jìn)了華南，且直接進(jìn)入珠啤在廣州以外擴(kuò)張的重鎮(zhèn)東莞，投資6。8億興建啤酒廠;緊接著燕京也在廣東周邊的福建、湖南、廣西設(shè)廠，全面包圍廣東之后，又在緊鄰廣州的南海建廠，尋求就地開花;青啤同樣不僅包抄，而且深入華南腹地，在廣東中心城市落下三子(深圳、三水、斗門三個生產(chǎn)基地)，冀望全面突破，搶占高端市場。一時間，國內(nèi)八大啤酒名牌已有六家在廣東圈地建廠。

　　高度集中的生產(chǎn)線，創(chuàng)造了巨大的啤酒產(chǎn)能。2005年，廣東省啤酒產(chǎn)量為264。5萬噸。而根據(jù)廣東啤酒行業(yè)協(xié)會的估計，2006年廣東啤酒產(chǎn)能有可能突破500萬噸，而同期的消費能力只有300萬噸。這意味著其中的200萬噸需要尋找新的消費市場，否則，就只能在本地市場"濫掉"。

　　與此同時，廣東啤酒市場的利潤也急劇下跌。2005年，每噸啤酒利潤只有200元，在產(chǎn)能擴(kuò)充了將近一倍的2006年，利潤將會下跌到一個什么位置，廣東啤酒行業(yè)的專業(yè)人士對此都搖頭、嘆息，不愿發(fā)表意見。

　　殘酷的現(xiàn)實，使得珠江啤酒產(chǎn)、銷量雖然每年都有新高，但利潤卻一直停滯不前。珠江啤酒集團(tuán)有限公司董事長方貴權(quán)無奈地表示，廣東早已不是啤酒企業(yè)的樂土了，珠啤要想生存，必須開拓全國市場甚至國外市場。

　　遭遇擴(kuò)張瓶頸

　　在國內(nèi)同行揮舞資本之劍在年生產(chǎn)能力上不斷超越時，珠江啤酒慢慢淡出了人們的視野，"北有‘青島’，南有‘珠江’"的威名也漸成歷史。

　　而實際上，珠啤一直都是國內(nèi)利潤最為豐厚的啤酒企業(yè)之一。在剛出臺的全國啤酒行業(yè)排行榜中，珠啤仍舊排在第三位，實現(xiàn)利潤2。55億元，占全國同行實現(xiàn)利潤的15%，人均創(chuàng)利稅則更是高居榜首，高達(dá)31。9萬元／人。以70萬噸左右的年產(chǎn)量和不到4%的市場份額創(chuàng)造如此高額的利潤，這一點國內(nèi)任何一家啤酒企業(yè)都望塵莫及。

　　盡管珠啤獲利豐厚，但面對青啤、燕啤、華潤等要么已經(jīng)上市、要么有著雄厚資本的競爭對手，對完全靠貸款起家、負(fù)債率高的珠啤而言資金不足已成為制約其發(fā)展的瓶頸，戴著枷鎖跳舞的珠啤不得不在開拓全國市場方面慎之又慎。

　　其實，早在幾年前，珠啤就兼并了湛江啤酒廠、杭州余杭威克集團(tuán)和石家莊鹿泉啤酒廠，并在廣東省內(nèi)建起了6家珠啤分裝廠。但要珠啤靠銀行貸款和自身積累與青啤、燕啤、華潤在規(guī)模上競爭，無疑很不現(xiàn)實，僅改造購并的3家企業(yè)的不銹鋼發(fā)酵罐的投入，就讓珠啤"大傷元氣"。再加上青啤、燕啤等在華南動作頻頻，瘋狂搶占珠啤原有市場的做法讓珠啤穩(wěn)守珠三角的美夢變得越來越不現(xiàn)實。在這種情況下，珠啤為了生存不得不全國擴(kuò)張。為了擴(kuò)張珠啤"被迫"走向上市之路。

　　借力擴(kuò)張

　　珠江啤酒從熟啤發(fā)展到純生啤酒，進(jìn)而推出珠江"白啤酒"和珠江ALE啤酒，憑其先進(jìn)的工藝，在全國率先開發(fā)出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麥啤酒、全麥啤酒等系列產(chǎn)品。珠啤多年來一直堅持瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，推行"生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代、構(gòu)思一代、預(yù)研一代"的技術(shù)戰(zhàn)略，不僅推動了行業(yè)技術(shù)革命，也以產(chǎn)品差異化贏得了市場。珠啤很想踏踏實實地做自己的事情，但在對手大肆圈地和鋒芒直指其"老巢"的形勢下，沉默著的珠啤不得不"發(fā)言"了。

　　無論是自愿還是被逼，珠啤這次的"發(fā)言"都引起了啤酒界的轟動:廣州珠江啤酒集團(tuán)與世界第二大啤酒廠商比利時英特布魯集團(tuán)簽訂合作諒解備忘錄。按照協(xié)議，英特布魯將加盟珠啤，作為珠啤集團(tuán)改制上市的發(fā)起人之一，并擁有珠江啤酒股份公司不超過25。1%的股份，英特布魯將成為除珠啤外五個發(fā)起人中的第一大股東。

　　行事低調(diào)的珠啤集團(tuán)董事長楊榮明給了此次"聯(lián)姻"一個合理解釋，他希望珠啤能利用上市和中國加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，通過收購、兼并、控股或參股等方式在中國興建啤酒廠，實施全國擴(kuò)張進(jìn)而品牌全球化，爭取到2010年發(fā)展為啤酒產(chǎn)量規(guī)模達(dá)400萬到500萬噸，銷售額200億元以上的具有國際競爭力的啤酒巨頭。而英特布魯集團(tuán)執(zhí)行副總裁田博善更是申明，英特布魯看好亞洲尤其是中國的啤酒市場，英特布魯一定力推珠江啤酒全國發(fā)力乃至全世界發(fā)力。

　　戰(zhàn)略股東英特布魯?shù)馁Y金投入，使得一直困擾珠江啤酒的資金問題得到了緩解。之后，身板硬朗起來的珠江啤酒引進(jìn)新的生產(chǎn)線，全國擴(kuò)建啤酒生產(chǎn)基地的消息不斷從媒體傳出。

　　楊榮明認(rèn)為，啤酒行業(yè)已經(jīng)步入微利時代，在以規(guī)模取勝的情況下，珠江啤酒僅僅依靠在廣東發(fā)展而得的利潤，已經(jīng)沒有辦法支撐珠江啤酒的長久發(fā)展。

　　珠江啤酒現(xiàn)任董事長方貴權(quán)則認(rèn)為:外資的進(jìn)入，不僅對于廣東或華南市場，對于整個中國啤酒市場都有著很積極的作用。如果說，過去啤酒業(yè)的競爭集中在產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量上，而隨著外資的介入，各個啤酒企業(yè)將在品牌、戰(zhàn)略和資本上展開一場激烈的角逐。"與國際知名啤酒巨頭合作，珠啤可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，彌補(bǔ)在管理水平、生產(chǎn)技術(shù)乃至贏利能力模式上的不足。對于珠啤來說，為了實施全國化戰(zhàn)略，我們目前需要很多發(fā)展資金，但由于正在進(jìn)行的股權(quán)分置改革使新股發(fā)行處于停頓狀態(tài)，所以我們利用這個時間空檔，選擇以增資擴(kuò)股的方式穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展步伐。"方貴權(quán)說。

　　方貴權(quán)還透露，目前，除了廣東市場外，福建、江西、廣西、海南、湖南等市場都已經(jīng)被珠江啤酒確立為重點市場。2006年，珠啤將開拓更多的市場，用方貴權(quán)的話說就是爭取在中國的重要省市都留下珠江啤酒的"身影"。

　　或許，這僅是珠江啤酒借力全國化的序幕。

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