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電話營銷實習報告示例

時間:2021-06-14 18:33:44 實習報告 我要投稿

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  老客戶是企業穩定收入的主要來源,是企業發展的基石,特別是20:80原則中那20%的客戶,對企業的可持續發展有著非常重大的影響。然而,挖掘新客戶與穩定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的.加入,為企業注入了新的血液,特別是大的潛在客戶的加入,對企業贏利產生重要的影響。拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多,本文將提供幾種可資借鑒的方法,供營銷人員參考。

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  一、地毯式搜索法

  二、廣告搜索法

  所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣,如利用雜志廣告版面的下部提供優惠券或者抽獎券,讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設置信箱欄目,讓讀者通過信箱了解更多有關產品或服務的信息;也可以利用高技術工具如傳真機,把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統聯系在一起,客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼,就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發出的聲音,客戶可以選擇一個或多個服務項目,而且只要提供傳真號碼,幾分鐘內就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息,但營銷人員也得花相當多的時間去篩選,因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務結合起來,才能發揮其最佳效能。

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