業務員工作日記

　　業務員工作日記一：

　　工作日志完全可以成就業務員的事業：業務員一定要做個有心人，每天一定要記錄工作日志，尤其是與客戶第一次會面，在何時何地談了些什么內容，如果客戶請客一定要記錄酒菜的內容，記錄越細致越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留，將來會帶給你滾滾的財源。

　　如果業務員是得過且過的人，當一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開口笑過后不思量的人，這樣的業務員業務絕對做不好業務，也不可能在行業中脫穎而出，更不可成為行業的姣姣者。

　　本人有親身體會，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當他看到完好無損的圍巾，非常感動不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個暢快淋漓，合作愉快是理所當然的事情，不費吹灰之力業務就做成了。

　　客戶生日的時候穿上多年贈送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯，因為那個襯衣的廠家已經沒有了，相見甚歡你做什么品牌已經不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業務自然成功。

　　與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景，第一次要了幾個菜喝的什么酒，都談了些什么內容，這樣的環境回憶如煙往事，越談越投機越聊關系越近，弟兄相處越來越親近，業務當然會越做越順利，回款越來越多業績越來越高，品牌的地位更加穩固。

　　不過節不過年突然造訪客戶，送給客戶一個紀念性禮物，告訴他今天是我們認識第2000天紀念日，客戶會感覺到很驚訝，當你拿出工作日志的時候，回憶當時的情景客戶也會非常動容，這時候你給客戶說什么他都愿意聽，做業務做生意當然沒有任何問題。

　　業務員一定要做個有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強時，你的人格魅力會越來越強大，同時提高個人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業務，不管你做什么品牌客戶都會與你合作，已經脫離跑業務的初級層面，升級為做業務的高級層次，業務員本身已經成為一塊金子招牌，工作日志幫助業務員建立優勢打造個人品牌。

　　業務員工作日記二：

　　工作日記：業務員成為營銷專家的基本功

　　一位營銷界前輩高人曾概括業務員成功三部曲：能做，會說，善寫。他把業務員分成三個層次和境界，能做的不如會說的，會說的不如善寫的，如果能把做、說、寫三者集于一身，那就是達到了營銷的最高境界，即便不是營銷大師也是營銷專家。

　　成為營銷專家是中國營銷界千千萬萬業務員追逐的夢想，不僅僅是金錢財富，而且還有名譽聲望。試問現在中國營銷界有幾人能達到這種境界?可見其并非一朝一夕練就，而是經過許多年苦心積慮、筆耕不輟達到的。現在互聯網上有許多文章，什么“兩年從18000元年薪達到90萬”、“教你一招你就是營銷專家”等等，本人不敢妄自揣摩，也許現實生活中真有這種天上掉餡餅兔子撞樹的奇跡，我很向往，也連連稱奇。但并不是所有業務員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機會的概率可能只有0.0001%，幾乎百分之百的業務員都要經過相當長時間的磨礪才能達到這個水準。

　　據有關機構統計，中國業務員職業壽命平均只有五年時間。五年之后，何去何從，命運掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升遷。

　　在此，我就業務員習以為常的工作日記，來談談怎樣自我提升成為營銷專家，保證五年后不會出局，也保證你有成為營銷專家的基礎。工作日記只是平常所練的基本功，猶如獨步天下的武術高手所練的扎馬步、踢腳等基本功一樣。只有練好寫工作日記的基本功，才能走好邁向營銷專家的第一步。

　　如果要成為營銷專家，還要加強對其他功夫的修煉。