http://www.sina.com.cn 2001/07/26 18:11 中華讀書報
在通常情況下，我們都把“誠信”作為一個正人君子不可缺少的美德。我們都講究待人誠實守信，喜歡老老實實做事的人；可是在特殊情況下，不誠不信也不為過。
《孫子兵法》中寫道：“兵者，詭道也”，“兵不厭詐”，“能而示之不能，用而示之不用”等。在硝煙彌散的戰場上，要想打敗對手，就得拋開“誠信”，巧妙運用計謀，以詐取勝。
我國古代有這樣一個典型的戰例。春秋時，燕國派大將樂毅攻打齊國，占領了七十多座城，只有即墨還未攻下，田單是即墨的將軍，他決心誓死保衛城池，而攻城的樂毅是他最大的威脅。于是他利用樂毅與燕王之間的矛盾，巧用反間計，散布樂毅要造反的謠言，使昏庸的燕王撤掉了樂毅。而后，田單又假意降燕，卻暗地準備，乘夜大擺“火牛陣”，使圍城燕軍猝不及防，大敗而逃。正是田單在國家危難之際，使詐謀迷惑了敵人，才打敗侵略者，保全了國家，假如他在這種生死關頭仍抱著“誠信”美德的背囊不扔，和敵人硬碰硬，恐怕齊國的歷史之舟就要在此傾覆了。
這樣的例子屢見不鮮，戰國時的縱橫家蘇秦張儀，名垂史冊的唐宗宋祖，哪一個不是使詐的專家？而對他們所創下的偉業來說，這點不誠不信的手段又算得了什么？這點不誠不信的手段甚至正是成功的關鍵，也是令我們后人手捧青史，唏噓贊嘆的所在。
時至當代，古人使詐的方法依然大行其道，當然我這里說的仍是在一些特殊場合。
都說商場如戰場，真是一點也不假。在行情瞬息萬變的商場上，“詐而不欺”之道也是可取的。當然，我所說的“詐而不欺”是在不違法、不違紀的情況下運用計謀，贏得先機，使企業之舟在競爭激烈的商海上乘風破浪。英特爾公司的前總裁葛洛夫曾說：“在我的哲學詞典里，手段和目的是可以互換的詞匯。”如果在商場上恰當運用諸如“避實就虛”、“暗渡陳倉”、“扮豬吃虎”等計策，那么你的對手就摸不清你的虛實強弱，從而達到“治人而不治于人”的效果，使你的企業在競爭中獲勝。
“詐而不欺”固然好，但我們只有在特定的場合才可運用。在一般的社會交往，待人接物時仍要本著“誠信”的原則。 總之，我們歡迎誠實守信的人，但社會是復雜的，在特殊情況下，“不誠不信”也不為過！
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