銷售公司的規(guī)章制度

時間：2024-05-04 08:20:21 規(guī)章制度我要投稿

銷售公司的規(guī)章制度必備

　　在不斷進步的時代，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。大家知道制度的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售公司的規(guī)章制度必備，希望能夠幫助到大家。

銷售公司的規(guī)章制度必備

銷售公司的規(guī)章制度必備1

　　第1章總則

　　第1條目的

　　為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要，有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業(yè)績，促進公司經(jīng)營目標的有效達成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點，特制定本制度。

　　第2條適用范圍

　　公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行(銷售總監(jiān)除外)。

　　第2章銷售人員薪酬構(gòu)成

　　第銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構(gòu)成。

　　第行業(yè)經(jīng)驗、學歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級，具體的劃分依據(jù)和工資標準參見“××公司銷售人員基本工資劃分標準表”(附表1)。

　　第超出計劃指標。計算公式為：

　　銷售提成=(定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的'銷售提成比例)

　　銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標準表”(附表2)。

　　第6條銷售人員享受以下補貼項目。

　　1.長途交通費實行實報實銷。

　　2.出差期間住宿補貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx/天。

　　3.出差期間飯費補貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx元/天。

　　第新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“××公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標準表”。

　　第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險項目。

　　第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整

　　第9條薪酬發(fā)放時間

　　銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。

　　第呆死賬問題時，將按以下規(guī)定進行處罰。

　　1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬元至xx萬元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

　　2.銷售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。

　　3.銷售人員未在規(guī)定時間內(nèi)提交已收回款項，處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況，需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。

　　4.銷售人員出現(xiàn)xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規(guī)定的，扣當月銷售提成的xx%;每出現(xiàn)1次報表失真，扣當月銷售提成的xx%。

　　第11條薪酬調(diào)整

　　為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調(diào)整。

　　第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放

　　銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。

　　第4章附則

　　第13條本制度由公司人力資源負責解釋。

　　第14條本制度自公布之日起實施。

銷售公司的規(guī)章制度必備2

　　銷售是企業(yè)的重要組成部分，其員工作為企業(yè)的代表，承擔著推銷產(chǎn)品、開拓市場、增加銷售額等重要任務(wù)，而對于銷售公司而言，規(guī)章制度的建立將對員工的行為進行約束，提供規(guī)范化的管理方法，從而提高銷售公司的整體素質(zhì)及形象，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)自身的發(fā)展目標。下面本文將對銷售公司員工規(guī)章制度進行探討和研究，更好地促進銷售公司的管理水平提高。

　　一、制度的概念

　　制度是指由國家、政治組織和社會團體基于其組織屬性和職能特點特別制定的各種規(guī)章準則、程序方式以及行為準則，包含一個組織在其內(nèi)部所采取的行為方式、程序和規(guī)則等各種規(guī)范、體系和程序。

　　二、制度的重要性

　　制度是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長期發(fā)展的保障。制度的建立可規(guī)范員工的行為，使其在不同的情境中選擇合適的行為方式，從而及時、高效的解決問題。制度的實施可能存在著一定的限制，但同時也可保障企業(yè)秩序的維護，確保企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，進而為企業(yè)創(chuàng)造最大的利益。

　　銷售公司員工作為企業(yè)的重要組成部分，員工的行為對企業(yè)的形象、聲譽及銷售業(yè)績等產(chǎn)生著重要影響。因此，規(guī)章制度的建立對于銷售公司的員工行為進行約束和規(guī)范，提高銷售公司的管理水平以及員工整體素質(zhì)具有重要意義。

　　三、銷售公司員工規(guī)章制度的必要性

　　一、規(guī)范銷售行為

　　規(guī)章制度可對員工銷售行為進行約束，明確銷售員工的工作范圍、工作流程、表現(xiàn)評價等相關(guān)規(guī)范，從而建立員工的工作行為標準，使員工在進行銷售工作時能夠始終遵守企業(yè)制定的具體規(guī)定，規(guī)范銷售行為，避免員工的不當言行導致企業(yè)形象的損信。

　　二、提高銷售效率

　　規(guī)范的銷售行為能夠提高員工的工作效率，節(jié)省時間和精力。員工能夠根據(jù)企業(yè)制定的規(guī)章制度，提升銷售的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高員工對銷售工作的敏銳度，提高效率和專業(yè)度。

　　三、提高員工穩(wěn)定性

　　規(guī)章制度建立了員工與企業(yè)之間的規(guī)范約束關(guān)系，使員工與企業(yè)的利益得到統(tǒng)一，員工的工作積極性被激發(fā)，從而建立員工的穩(wěn)定性。員工長期穩(wěn)定地服務(wù)于銷售公司，使其能夠更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　四、保障企業(yè)安全

　　制定規(guī)章制度能夠從根本上保障企業(yè)安全，使員工從工作方式、經(jīng)驗方法等多個方面合理運用資源和工具，規(guī)避各種安全隱患，提高企業(yè)整體安全性，保障員工的人身、財產(chǎn)等各方面的安全。

　　四、銷售公司員工規(guī)章制度必須符合的條件

　　一、具有可操作性

　　規(guī)章制度具有可操作性是指規(guī)章制度的具體規(guī)范和范疇比較具體、情況比較明確，員工可根據(jù)規(guī)定的行動和注意事項進行工作，而不需多余的規(guī)范和解釋，以達到規(guī)章制度的有效實施和使用。

　　二、符合企業(yè)實際工作

　　規(guī)章制度應(yīng)按照公司的營銷模式、硬件設(shè)施、人員配備和環(huán)境等具體情況制定，符合公司的實際工作需要。所有對營銷工作的具體規(guī)定都必須能夠確保營銷活動的'順利進行，并符合相關(guān)法規(guī)和標準。

　　三、合理具有針對性

　　規(guī)章制度具有針對性，能夠要求員工針對實際營銷活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題制定解決方法。規(guī)章制度應(yīng)從員工的角度出發(fā)，結(jié)合員工實際營銷活動情況進行核定，具有一定針對性、可操作性和正確性。

　　四、易于更新與修改

　　營銷企業(yè)規(guī)章制度，大多是制作長期有效的，但是，受市場需求，經(jīng)濟變化、技術(shù)進步等因素的影響，規(guī)章制度隨時需要進行更新和修改，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，因而也應(yīng)該具有靈活性。

　　五、銷售公司員工規(guī)章制度應(yīng)包括的內(nèi)容

　　一、銷售流程的規(guī)定

　　規(guī)章制度針對于營銷的流程和方法進行規(guī)定，符合營銷活動的規(guī)范要求，能夠加強員工的工作效率和知名度，要求員工嚴格執(zhí)行，從而提高賺利效益。

　　二、績效考核標準的制定

　　績效考核標準的制定可對員工的工作成果進行衡量，同時也能起到激勵員工的作用。制定績效考核標準是對營銷人員表現(xiàn)進行綜合評價的重要標準，也是激勵員工的一種常用管理方式。

　　三、工作職責的定義

　　工作職責定義是進行工作的基本要求，規(guī)章制度應(yīng)定義清楚員工具體服務(wù)職責、任務(wù)分工以及職能操作等基本工作要求，對企業(yè)切實加強規(guī)范。重大事件應(yīng)定期分配工作職責，并依據(jù)員工的實際工作情況和工作時間分配任務(wù)。

　　四、員工行為的規(guī)范

　　員工行為規(guī)范包括禁止員工在工作和外出過程中出現(xiàn)除錯事故、違法犯罪等所有規(guī)定行為，要求員工職業(yè)規(guī)范行為，以達到企業(yè)利益和員工財產(chǎn)安全的保障。

　　五、培訓和發(fā)展計劃

　　實施規(guī)章制度必須制定員工培訓和發(fā)展計劃。目的是培養(yǎng)優(yōu)秀員工，推廣良好的行業(yè)文化，使員工能夠快速適應(yīng)企業(yè)的文化、價值觀、品牌形象等，從而更好的完成任務(wù)。

　　六、銷售公司員工規(guī)章制度的管理

　　銷售公司員工規(guī)章制度的管理須和企業(yè)其他方面的管理相結(jié)合，要求各級領(lǐng)導必須明確相關(guān)規(guī)定，嚴格遵守規(guī)章制度，加強制度的落實，提高員工履行規(guī)章制度的情況，從而達到規(guī)章制度更好的推行與落實效果。

　　制度管理的過程中，應(yīng)對規(guī)章制度進行監(jiān)管和檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及其原因，加強規(guī)章制度建設(shè)和落實，從而進一步確保制度的有效實施和落實。

　　七、結(jié)論

　　銷售公司員工規(guī)章制度建立必要性，符合實際要求和操作性要點，而規(guī)章制度的管理保證員工的規(guī)范化、高效性和品質(zhì)化。為了保證規(guī)章制度的有效推行，需要考慮到制度的建立必須符合企業(yè)實際工作和有針對性的要點，并且制度管理本身也要有一整套系統(tǒng)的管理模式，從而形成制度實施體系，從而更好的發(fā)揮規(guī)章制度的作用和價值。

銷售公司的規(guī)章制度必備3

　　第一條：工作時間

　　員工應(yīng)當按時到崗上班，遵守公司規(guī)定的工作時間，不得私自離崗或遲到早退。具體工作時間為早上9點至晚上6點，中午休息一小時。

　　第二條：工作職責

　　員工應(yīng)當認真負責地履行自己的工作職責，不得私自泄露公司機密或給公司帶來任何不利影響。員工應(yīng)當積極與客戶溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第三條：工作紀律

　　員工應(yīng)當服從公司的領(lǐng)導和管理人員，遵守公司規(guī)定的.工作紀律，在工作中不得惡意競爭、謾罵同事或客戶。

　　第四條：保護公司財產(chǎn)

　　員工應(yīng)當正確使用公司提供的辦公設(shè)備和工具，并妥善保管好公司提供的相關(guān)物品。員工不得私人使用公司物品，不得將公司物品私自帶離公司。

　　第五條：福利待遇

　　公司將向員工提供符合國家法律法規(guī)和公司規(guī)定的福利待遇，并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)逐步增加薪資或提供晉升機會。

　　第六條：約束責任

　　員工應(yīng)當遵守公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)定的行為，按照公司制定的處罰標準承擔相應(yīng)的約束責任。對于違紀員工，公司有權(quán)采取相應(yīng)的紀律處罰或者辭退。

　　第七條：規(guī)章制度的修改和解釋

　　公司可以根據(jù)經(jīng)營需要、國家有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部管理需要對規(guī)章制度進行修改和解釋，必要時以內(nèi)部通知或其他方式下達。鄭重提示員工應(yīng)當認真閱讀理解并遵照執(zhí)行。

　　本制度自頒布之日起生效。公司保留對本規(guī)章制度進行修改及解釋的權(quán)利。

　　營銷公司部分員工代碼行為違背相關(guān)規(guī)章制度，導致惡劣后果。在對所有員工進行相關(guān)法律知識培訓的同時，加強對員工的日常管理。細化員工的工作流程，強化對員工的工作監(jiān)督，同時通過薪資等多種激勵方式促進員工自覺遵守公司規(guī)章制度。對違規(guī)行為妥善處理，堅決杜絕不良行為的產(chǎn)生，確保公司的正常運營和良好形象。

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