房地產(chǎn)廣告文案寫作技巧
在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，許多人對一些廣為流傳的文案都不陌生吧，文案用以展現(xiàn)自己對生活的熱愛。那什么樣的文案才是經(jīng)典的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)廣告文案寫作技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)廣告文案寫作技巧1
在項(xiàng)目廣告中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是《之化的人稱（如人們等）。
這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅(jiān)持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話，會使整個(gè)廣告失去整體性，容易造成消費(fèi)者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費(fèi)者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些雖詞的使用上，也必須堅(jiān)持使用同樣的字眼。
在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡雖避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠。在表達(dá)上，應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時(shí)也要針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達(dá)的意思。
同時(shí)，在廣告上應(yīng)該主次分明。對于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡雖完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對于次要賣點(diǎn)，或者非項(xiàng)目本身，并且不是特別有吸引力的內(nèi)容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費(fèi)者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗(yàn)的目的促成銷售。
而應(yīng)該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強(qiáng)烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個(gè)指標(biāo)。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點(diǎn)說清楚之外，更要注重賣點(diǎn)的`表達(dá)方式，避免平鋪直敘，而應(yīng)該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡雖地引起消費(fèi)者興趣。
另外對于樓盤中的一個(gè)點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學(xué)校不能直接表達(dá)學(xué)校的距離很近，而應(yīng)該進(jìn)一步闡述如預(yù)約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報(bào)以及報(bào)紙廣告，而在這三者中往往都會有一個(gè)比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線亦是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費(fèi)者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：
其一，從碩件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個(gè)樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的碩件設(shè)施，但是只有碩件設(shè)施對于消費(fèi)者來說才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項(xiàng)目的碩件分析開始，并且通過這些碩件上升到碩件所帶來的精神享受和生活方式。
其二，從大到小。
一個(gè)樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項(xiàng)目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項(xiàng)目本身的內(nèi)部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)和中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。
同時(shí)，在一個(gè)項(xiàng)目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應(yīng)該從各個(gè)方面都體現(xiàn)出來。在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣。
如果一個(gè)樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對概念進(jìn)行闡述，接下來再對概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。另外對于一些因果關(guān)系也應(yīng)該清晰明了，比如，南北通透的設(shè)計(jì)是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點(diǎn)明。
一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時(shí)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費(fèi)者并且切合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)。但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個(gè)賣點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營銷主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。
作為主線，在一些表達(dá)內(nèi)容較少的廣告形式，比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現(xiàn)內(nèi)容較多的廣告形式，比如樓書、海報(bào)就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。
但是并不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。
房地產(chǎn)廣告文案寫作技巧2
字眼使用
在項(xiàng)目廣告中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱(我、我們)，二是第二人稱(你、您)，三是泛化的人稱(如人們等)。
這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅(jiān)持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話，會使整個(gè)廣告失去整體性，容易造成消費(fèi)者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費(fèi)者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅(jiān)持使用同樣的字眼。
文字表達(dá)
在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠。在表達(dá)上，應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時(shí)也要針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達(dá)的意思。
主次分明
同時(shí)，在廣告上應(yīng)該主次分明。對于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對于次要賣點(diǎn)，或者非項(xiàng)目本身，并且不是特別有吸引力的內(nèi)容(比如周邊配套)，就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費(fèi)者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗(yàn)的目的促成銷售。
避免平鋪直敘
而應(yīng)該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強(qiáng)烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個(gè)指標(biāo)。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點(diǎn)說清楚之外，更要注重賣點(diǎn)的表達(dá)方式，避免平鋪直敘，而應(yīng)該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡量地引起消費(fèi)者興趣。
另外對于樓盤中的一個(gè)點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學(xué)校不能直接表達(dá)學(xué)校的距離很近，而應(yīng)該進(jìn)一步闡述如預(yù)約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
把握整體條理
房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報(bào)以及報(bào)紙廣告，而在這三者中往往都會有一個(gè)比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費(fèi)者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：其一，從硬件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個(gè)樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對于消費(fèi)者來說才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項(xiàng)目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。
一個(gè)樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項(xiàng)目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項(xiàng)目本身的內(nèi)部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)和中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。
同時(shí)，在一個(gè)項(xiàng)目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應(yīng)該從各個(gè)方面都體現(xiàn)出來。
闡述結(jié)構(gòu)
在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣。如果一個(gè)樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對概念進(jìn)行闡述，接下來再對概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。另外對于一些因果關(guān)系也應(yīng)該清晰明了，比如，南北通透的設(shè)計(jì)是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點(diǎn)明。
切合主題
一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時(shí)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費(fèi)者并且切合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)。但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個(gè)賣點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營銷主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。
作為主線，在一些表達(dá)內(nèi)容較少的廣告形式，比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現(xiàn)內(nèi)容較多的廣告形式，比如樓書、海報(bào)就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是并不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。
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