外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)【精華18篇】
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)1
1、收集、分析、處理客戶(hù)信息，建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案。
2、通過(guò)B2B平臺(tái)及公司現(xiàn)有渠道與客戶(hù)溝通交流，了解客戶(hù)需求，促成訂單。
3、接到訂單后及時(shí)與工廠協(xié)調(diào)溝通，安排生產(chǎn)及出貨。
4、阿里國(guó)際平臺(tái)操作過(guò)優(yōu)先考慮。
5、外貿(mào)部門(mén)相關(guān)管理工作及跨部門(mén)溝通。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)氧化銻及阻燃材料的`海外市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；
2、收集潛在客戶(hù)的信息并進(jìn)行分析和評(píng)估；
3、與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系，負(fù)責(zé)合同的起草；跟進(jìn)貨物交付，負(fù)責(zé)貨款回收；
4、完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2、具備很強(qiáng)的外貿(mào)客人聯(lián)系和維護(hù)國(guó)外客戶(hù)的能力，同時(shí)具備能開(kāi)發(fā)海外新客戶(hù)的能力；
3、目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)拓及維護(hù)，增加生意額，做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和后期工廠端產(chǎn)品的`交付過(guò)程中的跟催；
4、定期與客戶(hù)進(jìn)行交流及開(kāi)會(huì)關(guān)于意向合作的綜合討論及參加國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)；
5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶(hù)的聯(lián)系協(xié)調(diào)，組織采購(gòu)，出貨等綜合管理。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)4
1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定并實(shí)施年、季度海外銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
3、策劃和開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)，支持落實(shí)并完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
4、根據(jù)公司提供的阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、官網(wǎng)、SNS社媒平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
5、了解翻新手機(jī)行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)情況，匯總市場(chǎng)行情、總結(jié)開(kāi)發(fā)技巧、定時(shí)復(fù)盤(pán)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)5
1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、熟悉觸控屏以及下游客戶(hù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系；
3、熟悉觸控屏行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，能獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)；
4、需服務(wù)國(guó)際終端客戶(hù)，接受出差和有時(shí)差的工作時(shí)間；
5、負(fù)責(zé)對(duì)訂單和回款的監(jiān)控和執(zhí)行。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)6
1）結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門(mén)的.整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整；
2）負(fù)責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3）維護(hù)與大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系；
4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)情況的分析，制定、實(shí)施本部門(mén)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃；
5）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利；
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)7
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)向，制定外貿(mào)部銷(xiāo)售策略和方案，確保完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)信息，組織和帶領(lǐng)外貿(mào)部有計(jì)劃有方向的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，結(jié)合現(xiàn)有的客戶(hù)做好客戶(hù)分類(lèi)和管理。
3、主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)做好重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù)，確�？蛻�(hù)的.滿(mǎn)意度，擅長(zhǎng)小客戶(hù)培養(yǎng)成大客戶(hù)，做好客戶(hù)的服務(wù)和培養(yǎng)。
4、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，使用多種平臺(tái)發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶(hù)，通過(guò)多種平臺(tái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，確保個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
5、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶(hù)訂單的具體落實(shí)（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度等），保證按時(shí)出貨，確保貨款按時(shí)收回；
6、結(jié)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員特性，規(guī)劃業(yè)務(wù)部分工，帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良性業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情和上進(jìn)心。
7、根據(jù)國(guó)家出口和財(cái)務(wù)政策、合同條款等規(guī)定，及時(shí)處理和協(xié)調(diào)好部門(mén)日常工作問(wèn)題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時(shí)催回。
8、結(jié)合外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，定期制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)的開(kāi)展，提升部門(mén)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解；有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶(hù)需求，拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；
4、會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開(kāi)發(fā)新品，提升新品的'市場(chǎng)推廣度和占有率；
5、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率；
6、目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶(hù)跟蹤；
7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動(dòng)態(tài)的定時(shí)定向發(fā)布，提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性；
8、其它相關(guān)事務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)9
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的.年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、對(duì)來(lái)自阿里國(guó)際站的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)回復(fù)并有效跟蹤，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)進(jìn)行及時(shí)、有效的回復(fù)；
3、建立并管理客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)情況進(jìn)行分析并定期維護(hù)；
4、阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)產(chǎn)品上新及維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況并將信息及時(shí)反饋給公司；
6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和匯報(bào)；
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)10
1、利用公司平臺(tái)和各類(lèi)資源，對(duì)市場(chǎng)潛在客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立聯(lián)系，促成合作；
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進(jìn)策略，維護(hù)好新老客戶(hù)，加深合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售；
3、制定展會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃和策略，開(kāi)展客戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)；
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、按要求執(zhí)行簽單出運(yùn)流程，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中積極與法規(guī)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)出運(yùn)；
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)國(guó)外大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)，客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)需求分析與應(yīng)用；
2、根據(jù)大客戶(hù)需求，及時(shí)與客戶(hù)溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、對(duì)付款條件等合同細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判；
3、客戶(hù)產(chǎn)品的`訂單的收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶(hù)資料和樣品，進(jìn)行整理并歸檔；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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1、執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，控制成本，積極完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn)，把握訂單執(zhí)行過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)；
3、負(fù)責(zé)國(guó)外新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護(hù)，建立良好的`客戶(hù)關(guān)系；
4、與工廠和公司團(tuán)隊(duì)密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶(hù)的要求及訂單狀況，對(duì)公司流程制度，產(chǎn)品方向，營(yíng)銷(xiāo)策略等提出參考意見(jiàn)；
5、獨(dú)立處理詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶(hù)投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長(zhǎng)促進(jìn)完成業(yè)績(jī)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團(tuán)隊(duì)；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；
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1、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作流程，能夠有效的開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)客戶(hù)；
2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護(hù)；
3、精通平臺(tái)操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
4、有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能組織安排展會(huì)，布展，后續(xù)跟蹤；
5、熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開(kāi)展日常工作。
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1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，了解、搜集市場(chǎng)信息，及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
2、負(fù)責(zé)公司各網(wǎng)站平臺(tái)的`日常維護(hù)和信息更新；能熟練操作B2B平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，增加產(chǎn)品曝光機(jī)率，獲取詢(xún)盤(pán)；開(kāi)發(fā)客戶(hù)獲取訂單。
3、國(guó)外客戶(hù)日常維護(hù)工作；
4、負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)的接待工作，接機(jī)、安排參觀等事宜。
5、相關(guān)國(guó)內(nèi)外展會(huì)的籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。
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1、通過(guò)廣交會(huì)，國(guó)外展會(huì)和付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售量；
3、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的.長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
4、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新的供應(yīng)商。
5、制定部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)，督促部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)成
6、定期開(kāi)展部門(mén)培訓(xùn)
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1、根據(jù)公司市場(chǎng)布局，依據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售策略；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷(xiāo)售計(jì)劃、方案的制定；
3、負(fù)責(zé)境外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的收集、整理、分析；
4、與境外客戶(hù)保持良好的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求；
5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)境外顧客要求的確認(rèn)及銷(xiāo)售合同的評(píng)審，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保滿(mǎn)足客戶(hù)要求；
6、做好與各部門(mén)的`溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿(mǎn)足顧客要求，滿(mǎn)足顧客所提出的要求；
7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類(lèi)情況；
8、開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)反映顧客的信息。
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1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，思路清晰，邏輯思維能力強(qiáng)；
2、負(fù)責(zé)主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓的.管理和任務(wù)；
3、抗壓力強(qiáng)，具有責(zé)任感，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)加班；
4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
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1、根據(jù)公司發(fā)展需求和國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售情況制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的大客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)一步深挖團(tuán)隊(duì)中的潛在客戶(hù)和開(kāi)發(fā)有潛力的'新客戶(hù)。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)資源，拓展海外市場(chǎng)，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、制定外貿(mào)銷(xiāo)售管理制度、激勵(lì)措施等相關(guān)制度，引導(dǎo)及鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員努力完成月目標(biāo)。
5、全面調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，為業(yè)務(wù)員加油打氣，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面與加大市場(chǎng)占有率；
6、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，定期培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，及時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。
7、做好與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務(wù)人員的日常工作，各種報(bào)表的及時(shí)匯總及上交，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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