二手房銷售個人工作計劃

時間：2022-10-26 18:10:04 工作計劃我要投稿

二手房銷售個人工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的二手房銷售個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

二手房銷售個人工作計劃

二手房銷售個人工作計劃1

　　一、銷售現(xiàn)狀

　　1、20xx年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

　　2、因證券及銀行網點對理財產品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

　　二、原因分析

　　1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

　　2、對產品推廣力度不夠;

　　3、外展點位設置太少;

　　4、銷售人員數(shù)量不足。

　　三、解決方案

　　在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的.0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

　　優(yōu)勢：

　　1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

　　2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本;

　　3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經驗豐富。

　　四、資源配合

　　為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展，需要提供以下支持：

　　1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時;

　　2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用。

二手房銷售個人工作計劃2

　　一.宗旨

　　希望在年底至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

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