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服裝銷售店長工作計劃（精選17篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的服裝銷售店長工作計劃，希望能夠幫助到大家。
服裝銷售店長工作計劃 1
在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展XXX年度的工作�，F制定工作計劃如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯；
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜；
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行；
四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的'工作積極性；
五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；
六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支；
七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
服裝銷售店長工作計劃 2
為了加強店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無組織的局面，特制定20xx年工作計劃。
第一，早班
按照商場規定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不能超過五分鐘)，然后輪換。8:45安排早班，具體是根據店內圈賬做配送單，交給業務經理整理樣面(窗款、燈款三天換一次)。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區分負責區域。
要點：由于早班客流量相對較小(節假日除外)，工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售)、短期備貨、店鋪環境和一些物流工作。
二、中午交接
下午店員——進店后，店長和副店長交接現金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前完成交接，應協助店員訂貨。工作中售出的`貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。
第三，下午班
下午接手后，注意四個問題，店里沒人的時候要逐一檢查。銷售照明衛生樣品，直到晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續續，一定要注意調整自己和店員的精神狀態。工作結束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
四.月度庫存
每個月結束后的第二天晚上7點，所有員工都會盤點。盡一切努力在一天內完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準備庫存報告。
第五，全店銷售
不要把眼光局限在個人利益上，也不要只想著能給老板創造多少利潤。
服裝銷售店長工作計劃 3
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度，
�。�2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的.宣傳范圍。
4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
服裝銷售店長工作計劃 4
一、了解企業年度市場開發計劃
了解企業年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照企業統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為企業清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的'剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。
服裝銷售店長工作計劃 5
一、了解服裝店年度市場開發計劃
了解服裝店20—年市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應該按照服裝店統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是—所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。—有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的.搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式�！藭r要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要—關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調�！崆罢业矫媪系纳�，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發專屬配飾。一直流傳下來的經典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
服裝銷售店長工作計劃 6
服裝銷售員工作計劃作為一名服裝銷售員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的.信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千銷售店長計劃篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到。
服裝銷售店長工作計劃 7
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的.橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對xx-xx年地工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒地頭腦，理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作地管理;
2.對內加大員工地培訓力度，全面提高員工地整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司地團結協作，創造最良好、無間地工作環境，去掉不和諧地音符，發揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個最優秀地團隊。
服裝銷售店長工作計劃 8
首先，了解公司的年度市場發展計劃
要了解公司的年度市場發展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃；打折促銷、送禮、VIP客戶管理計劃；地理趨勢圖；價格調整計劃；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數據等。
第二，了解設計師對新季產品的整體設計方案
服裝設計師進入新一季的產品設計，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應該等待，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。
第三，了解新賽季的面料訂購和生產進度
每個季節品牌訂購的面料通常有很多種，有時會超過100種。此外，面料的成分、訂單數量、到貨日期、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區分。參展商應根據公司統一編號與其他部門溝通，以提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這個信息，產品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構思就產生了。
第四，了解新產品上市計劃，整合色彩體系
在展會策劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是數百種面料的色彩整合。服裝設計師設計衣服不網購有配色方案嗎？是的，服裝設計師在設計服裝時，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作為一個展商，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售，這是展商準備的第二、三個方案展示才華的時候。
五.了解當季庫存成衣的數量和降價時間表
服裝庫存有兩種，一種是銷量好的'暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設計師必須考慮的問題。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計，為公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店，如何增加褲子的搭配和配飾的作用。
六、了解庫存面料和減量計劃表
企業可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩，企業將繼續設計和生產過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料的數量來判斷這件服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關注，企業可能會重新設計成新的款式，進行再加工和染色，或者用作服裝的配飾�？傊�，展商要了解自己的動向，因為總有一天，它們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規劃好自己的展示方式，將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列。
七、了解新賽季配件開發訂單進度
配飾的開發通常是由服裝設計師來做，而國內很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配件開發的部門，那么這項工作應該由展示部門來承擔。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。如果連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發光呢？
配件開發的訂單計劃是根據新季節的面料訂購、生產安排和新產品上市計劃制定的。配件開發的兩大優勢是：
首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全一致或完美協調。展商提前找到面料的色卡，在開發配飾時，準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色，以避免開發的配飾無法與服裝的顏色相匹配。
二是開發專屬配件。山茶花是香奈兒(CHANEL)傳承下來的經典配飾之一，與服裝面料質地相同，是上面提到的專屬配飾。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完美而獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界。
服裝銷售店長工作計劃 9
20xx年、我剛做兩個月的服裝店店長、一些問題還不會處理、部分原因在于我的工作經驗不足、這段時間處于迷茫期、為了使工作潛力得到提升、認真做好一名店長、現將工作計劃如下：
1、加強規范管理、鼓勵員工、樹造良好形象。加強員工間的交流與合作、不斷規范管理、除了每一天要打掃店內外的衛生外、每周還要進行一次大掃除、尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整、使店內整潔、有序、樹造了良好的形象。
認真貫徹服裝店的'經營方針、同時將服裝店的經營策略正確并及時的傳達給每個員工、起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作、團結好店內員工、充分調動和發揮員工的、了解每一位員工的優點所在、并發揮其特長、做到量才適用。增強本店的凝聚力、使之成為一個團結的群眾。
以身作則、不斷的向員工灌輸企業文化、教育員工有全局意識、做事情要從服裝店整體利益出發。
處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作、少一些牢某、多一些熱情、客觀的去看待工作中的問題、并以用心的態度去解決
加強和各部門、各兄弟服裝店的團結協作、創造某良好、無間的工作環境、去掉不和諧的音符、發揮員工某大的工作熱情、逐步成為一個某優秀的團隊。
2、當日用心回籠服裝店貨款、做到日清日結。為配合服裝店財務工作、按時將已開單據呈報回服裝店財務、確保不存留任何問題
3、按時上下班、做到不遲到、不早退、認真完成當日工作
4、當顧客光臨時、要注意禮貌用語、用心熱情為顧客服務、做到要顧客高高興興的來、滿滿意意的走、樹立良好的服務態度和工作形象。
靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性、使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境、為服裝店創作更多的銷售業績、帶領員工在以下幾方面做好本職工作
樹立對服裝店高度忠誠、愛崗敬業、顧全大局、一切為服裝店著想、為服裝店全面提升經濟效益增磚添瓦。
服裝銷售店長工作計劃 10
1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。
2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的.一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。
服裝銷售店長工作計劃 11
20xx年，我剛做兩個月的服裝店店長，一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長，現將工作計劃如下：
1、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每一天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的.形象。
認真貫徹服裝店的經營方針，同時將服裝店的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。
以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從服裝店整體利益出發。
加強和各部門、各兄弟服裝店的團結協作，創造某良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工某大的工作熱情，逐步成為一個某優秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。
樹立對服裝店高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為服裝店著想，為服裝店全面提升經濟效益增磚添瓦。
服裝銷售店長工作計劃 12
作為一名服裝銷售員，我現將及得呈現如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從”4w“上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要。對顧客說明服裝特性時，要做到簡練清楚，易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千工作計劃篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于和籠統的.推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到。
服裝銷售店長工作計劃 13
快時尚店鋪以“款式更新快、性價比高、客流量大”為核心特點，新季度我將圍繞“提升流轉效率、優化客戶體驗、擴大銷售規模”制定以下工作計劃，確保店鋪業績穩步增長。
一、銷售目標與拆解
整體目標：新季度銷售額較上季度提升15%，客單價提高10%，連帶率從1.8提升至2.2。
目標拆解：按月份劃分目標，首月聚焦“新品上新引流”，銷售額占季度目標的30%；次月側重“會員復購激活”，占比35%；末月通過“季末清倉+新品預告”沖刺剩余35%。按品類拆解，上衣類占比40%、褲裝類30%、配飾類20%、裙裝類10%，每周召開銷售復盤會，針對未達標的品類及時調整陳列與促銷策略。
二、團隊管理優化
人員培訓：每周開展1次專項培訓，內容涵蓋“新品賣點講解（如面料特性、搭配技巧）”“快速成交話術（針對快時尚客戶決策快的特點）”“應急處理（如斷碼補貨、客戶投訴）”。每月組織1次銷售模擬考核，考核成績與績效掛鉤，激發員工學習積極性。
排班與激勵：采用“高峰時段增配人手”的'排班模式，如周末、晚間18-21點增加2名導購，確保客戶接待及時；制定“階梯式激勵方案”，個人單日銷售額超3000元獎勵50元，團隊周銷售額達標額外發放團隊獎金，鼓勵員工互幫互助。
三、庫存與陳列管理
庫存周轉：建立“新品7天跟蹤機制”，新品上架后7天內若銷量低于20件，分析原因（如款式、價格、陳列位置），滯銷款及時調整陳列至主通道或搭配熱銷款銷售；每周盤點庫存，確保斷碼款及時補貨，避免缺貨導致的銷售流失，庫存周轉天數控制在30天以內。
陳列優化：遵循“快時尚高頻更新”原則，每周一、周四調整陳列，將新品放在店鋪入口黃金區域，搭配“場景化陳列”（如通勤套裝、休閑套裝），附上搭配卡片標注“推薦理由”，引導客戶成套購買；每月根據流行色與季節主題更新櫥窗，吸引路人進店。
四、客戶維護策略
會員體系：針對快時尚客戶“流動性強”的特點，簡化會員注冊流程（掃碼即可注冊，首單享9折），新會員消費后24小時內發送“感謝短信+新品預告鏈接”；每月篩選“近3個月未消費會員”，推送專屬優惠券（滿200減50），激活復購。
線下互動：每月舉辦1次“搭配體驗日”，邀請會員到店免費體驗穿搭服務，現場拍照發社交平臺可獲贈小配飾（如絲巾、發夾），提升客戶粘性與店鋪傳播度。
服裝銷售店長工作計劃 14
高端精品店鋪注重“品質感、個性化服務、客戶隱私”，新季度計劃以“提升客戶忠誠度、打造專屬服務、維護品牌形象”為核心，推動店鋪業績與口碑雙提升。
一、銷售目標與客群定位
目標設定：季度銷售額提升20%，老客戶貢獻率從60%提升至70%，單客年均消費額增加1.2萬元。
客群深耕：將客戶分為“核心客戶（年消費5萬元以上）”“潛力客戶（年消費2-5萬元）”“新客戶（年消費2萬元以下）”，為核心客戶配備專屬導購，提供“一對一穿搭咨詢”“定制化到貨通知”服務；針對潛力客戶，定期推送“新品預覽（提前3天）”，邀請參加線下品鑒會；新客戶首次消費后，贈送品牌定制禮品（如刺繡圍巾），增強品牌印象。
二、團隊專業能力提升
高端服務培訓：每月開展2次培訓，內容包括“奢侈品面料知識（如羊絨、真絲護理方法）”“高端客戶溝通技巧（如尊重隱私、避免過度推銷）”“穿搭美學（根據客戶體型、場合推薦款式）”，邀請品牌總部講師進行1次季度專項培訓。
服務流程規范：制定“高端客戶服務流程”，從客戶到店（專人迎接、引導入座、提供飲品）、選購（耐心講解、提供多套試穿方案）、成交（精美包裝、預約售后護理）到離店（目送送別、24小時內回訪），每個環節標準化，確保服務一致性。
三、庫存與品質管理
庫存管控：高端精品多為限量款，建立“單品銷售跟蹤表”，記錄每件商品的銷售周期、客戶反饋，銷量好的.款式提前30天向總部申請補貨；滯銷款（上架30天未售出）不直接降價，而是通過“搭配套餐（如外套+內搭組合優惠）”或“會員專屬折扣（僅對核心客戶開放）”消化，避免損害品牌價值。
品質把控：到貨時逐一檢查商品（如縫線、紐扣、面料瑕疵），確保無質量問題；客戶試穿后及時整理衣物（如熨燙、修補線頭），保持商品整潔；提供“售后護理指導”，如告知客戶羊絨衫不可機洗，增強客戶信任感。
四、品牌形象維護
店鋪環境：每日開店前檢查店鋪衛生（地面、櫥窗、試衣間），試衣間配備“卸妝棉、護手霜、拖鞋”，營造舒適高端的購物環境；每月更換1次店內裝飾（如鮮花、藝術擺件），與品牌季節主題契合。
圈層營銷：每季度舉辦1次“高端客戶品鑒會”，邀請時尚博主、行業精英參與，展示新品的設計理念與工藝，現場提供定制服務（如刺繡姓名縮寫）；與高端場所（如五星級酒店、私人會所）合作，擺放品牌宣傳冊，拓展潛在客群。
服裝銷售店長工作計劃 15
社區店鋪以“便利性、高復購、貼近居民需求”為優勢，新季度計劃圍繞“滿足居民日常穿搭、提升鄰里粘性、優化便民服務”制定，打造社區居民信賴的'“家門口服裝店”。
一、銷售目標與品類規劃
目標設定：季度銷售額提升12%，居民復購率從50%提升至65%，客戶滿意度達98%以上。
品類調整：根據社區居民構成（如中老年占比高、有較多上班族），增加“舒適休閑款（如純棉T恤、寬松褲）”“通勤基礎款（如簡約襯衫、西裝褲）”的占比，減少小眾設計款；針對季節變化，提前2周備貨（如入秋前備貨薄外套，冬季前備貨加絨褲），滿足居民即時需求。
二、團隊與鄰里互動
團隊管理：導購優先招聘社區內居民，熟悉鄰里關系，便于溝通；每日召開簡短晨會，明確當日目標（如“今日重點推薦新款保暖內衣”），下班前復盤銷售情況；設立“便民服務崗”，導購需協助居民解決小問題（如代收快遞、提供社區便民電話），拉近與居民距離。
鄰里活動：每月舉辦1次“社區便民日”，提供“免費衣物縫補（如釘紐扣、補破洞）”“舊衣回收（捐贈給公益機構，居民可獲優惠券）”服務；節日期間（如春節、中秋），為社區老人、兒童贈送小禮品（如襪子、兒童發飾），增強社區歸屬感。
三、庫存與便民服務
庫存管理：社區居民多為“剛需購買”，庫存以“常用尺碼（如女裝M、L碼，男裝L、XL碼）”為主，避免斷碼；每周盤點庫存，針對“常用款（如基礎款T恤）”保持安全庫存（至少滿足15天銷售），滯銷款（上架45天未售出）通過“社區群秒殺”“滿減活動”消化，不積壓資金。
便民舉措：提供“免費送貨上門（社區內滿100元）”“退換貨上門取件”服務，解決居民“拎重物不便”“沒時間到店退換”的問題；開通“社區團購群”，每日在群內推送“特惠款”“新品預告”，居民可群內下單，次日到店取貨，提升購物便利性。
四、客戶關系維護
居民檔案：為常消費居民建立“個性化檔案”，記錄其尺碼、喜好、購買習慣（如張阿姨喜歡紅色、李叔叔穿XL碼），到貨后及時推薦；居民生日當天，發送“生日祝福+專屬8折券”，提升客戶好感。
反饋機制：在店鋪設置“意見箱”，每周查看居民反饋（如“希望增加大碼女裝”“建議延長晚間營業時間”），及時調整經營策略；每月通過社區群發放“滿意度問卷”，根據反饋優化服務（如延長至21點關門）。
服裝銷售店長工作計劃 16
運動品牌店鋪聚焦“功能性、專業性、運動場景需求”，新季度計劃以“強化專業服務、綁定運動場景、提升品類聯動”為核心，吸引運動愛好者，推動銷售額增長。
一、銷售目標與場景綁定
目標設定：季度銷售額提升18%，功能性品類（如跑鞋、運動外套）銷售額占比從55%提升至65%，新客戶轉化率提升20%。
場景化銷售：將商品按“運動場景”分類（如跑步、健身、戶外、日常休閑），在店鋪內設置“場景體驗區”（如跑步鞋體驗區放置跑步機，客戶可試穿體驗緩震效果）；針對不同場景推出“搭配套餐”（如健身套裝：運動內衣+leggings+速干外套，享9折優惠），提升連帶率。
二、團隊專業能力建設
運動專業培訓：每周開展1次“運動知識+產品專業度”培訓，內容包括“跑鞋分類（如緩震型、支撐型適用人群）”“運動面料功能（如速干、透氣、防風）”“不同運動場景穿搭建議（如戶外跑步需防風外套，室內健身需速干衣）”；每月組織員工參加“運動體驗活動”（如跑步、瑜伽），親身體驗產品性能，便于更好地向客戶推薦。
銷售技巧優化：針對運動客戶“注重體驗”的特點，要求導購主動邀請客戶試穿，試穿后詢問“穿著感受（如鞋碼是否合適、面料是否舒適）”，根據反饋調整推薦；對于“猶豫客戶”，提供“7天無理由退換+免費保養”承諾，降低決策門檻。
三、庫存與活動營銷
庫存管理：功能性商品（如跑鞋）按“尺碼+功能”細分庫存，熱門尺碼（如42、43碼）保持充足庫存，滯銷功能款（如特定地形跑鞋）與運動俱樂部合作（如捐贈給跑團活動），提升品牌曝光；每周分析“銷售數據+天氣數據”，如遇雨天提前備貨“防水運動外套”，遇高溫天增加“速干T恤”庫存。
活動策劃：與本地運動俱樂部（如跑團、瑜伽館）合作，每月舉辦1次“運動體驗活動”（如“5公里跑步挑戰賽”“瑜伽公開課”），參與者可獲店鋪優惠券，活動現場設置產品展示區，引導體驗購買；新品上市時，邀請專業運動員到店分享“運動經驗+產品使用心得”，吸引粉絲與運動愛好者到店。
四、客戶粘性提升
會員體系：為會員提供“運動專屬服務”，如免費參加店鋪組織的運動課程、優先參與新品測試；會員消費積分可兌換“運動周邊（如運動水壺、護腕）”或“專業運動培訓（如跑步姿勢指導）”，增強會員粘性。
售后跟進：客戶購買功能性商品（如跑鞋）后，1周內電話回訪“使用感受”，提醒“跑鞋保養方法（如避免長時間浸泡）”；針對“高頻消費會員”，每年提供1次“免費鞋品清潔”服務，提升客戶忠誠度。
服裝銷售店長工作計劃 17
親子服裝店以“家庭消費、情感共鳴、場景化需求”為核心，新季度計劃圍繞“打造親子消費場景、提升家庭粘性、優化產品組合”制定，吸引更多家庭客戶。
一、銷售目標與產品規劃
目標設定：季度銷售額提升16%，親子套裝銷售額占比從40%提升至50%，新客戶轉會員率提升25%。
產品組合：按“場景需求”規劃產品，增加“日常休閑親子裝（如衛衣套裝、牛仔褲套裝）”“節日主題親子裝（如國慶、圣誕限定款）”“外出游玩親子裝（如防風外套、防曬衣套裝）”的占比；針對不同年齡段兒童（如1-3歲、4-6歲、7-12歲），確保各尺碼齊全，避免因兒童尺碼不全導致的銷售流失。
二、團隊與服務優化
團隊培訓：每周開展1次培訓，內容包括“親子裝搭配技巧（如成人款與兒童款顏色呼應、款式協調）”“兒童溝通技巧（如如何與小朋友互動，推薦其喜歡的款式）”“家庭客戶服務注意事項（如照顧家長與孩子的需求，提供兒童休息區）”；每月組織員工學習“兒童服裝安全知識（如面料是否含熒光劑、紐扣是否牢固）”，確保推薦給客戶的產品安全可靠。
服務升級：在店鋪設置“兒童休息區”，配備玩具、繪本、小桌椅，方便家長購物時孩子有地方休息；提供“免費親子拍照服務”，客戶購買親子裝后，可在店內指定區域拍照，照片免費打印贈送，增加家庭客戶的消費體驗感；針對“二胎家庭”，推出“二胎優惠（如購買2套兒童裝，第二套享8折）”，滿足多子女家庭需求。
三、活動與營銷推廣
線下活動：每月舉辦1次“親子互動活動”，如“親子DIY涂鴉（在空白T恤上涂鴉，可帶回家）”“親子走秀（穿店內親子裝走秀，獲勝家庭獲禮品）”；節日期間（如六一、中秋），推出“親子套餐（如親子裝+兒童玩具，享套餐價）”，吸引家庭客戶到店。
線上推廣：運營店鋪抖音、小紅書賬號，每周發布“親子穿搭視頻（展示不同場景的親子裝搭配）”“客戶真實反饋（如家庭穿著親子裝的`照片、視頻）”；開通“線上預約到店服務”，客戶可提前在線上咨詢款式、預約尺碼，到店直接試穿，節省購物時間。
四、庫存與客戶維護
庫存管理：親子裝需“成人款與兒童款同步庫存”，避免出現“成人款有貨、兒童款斷碼”的情況；每周分析“銷售數據”，熱門親子套裝提前20天補貨，滯銷親子裝（上架30天未售出）通過“親子組合優惠（如買親子裝送兒童襪子）”或“會員專屬折扣”消化，確保庫存周轉順暢。
客戶維護：為家庭客戶建立“親子檔案”，記錄孩子的年齡、身高、喜好，孩子生日當天發送“生日祝福+兒童服裝優惠券”；定期向會員推送“親子穿搭指南（如春季如何穿親子裝既舒適又好看）”“新品預告（提前告知節日主題親子裝）”，提升客戶復購率；組織“會員專屬親子活動”，如“親子露營體驗”，增強家庭客戶的歸屬感與粘性。
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