房地產項目公司經理年度總結

房地產項目公司經理年度總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的房地產項目公司經理年度總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產項目公司經理年度總結1

　　一、20xx年項目業績

　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；

　　2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；

　　3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的'一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份分別舉辦了“縣學校生書畫競賽”和“縣中同學作文大賽”，在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高房產的美譽度，充實的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的確定。

　　二、20xx年工作中存在的問題

　　1、一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；

　　2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

　　3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

　　4、銷售人員培訓（專業學問、銷售技巧和現場應變）不夠到位；

　　5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

　　在與開發商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

　　三、20xx年工作方案

　　新年的確有新的氣象，公司在xx的商業項目——消遣城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　四、新年方案

　　1、盼望能順當收盤并結清賬目；

　　2、收集消遣城的數據，為消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好消遣城的客戶積累、分析工作；

　　3、參加項目策劃，在消遣城這個項目打個美麗的翻身仗；

　　4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

房地產項目公司經理年度總結2

　　售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經理，在領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中創造了自身的一些不足。這是充實的一年，詳細的工作述職如下：

　　一、本部銷售事跡統計及

　　（一）事跡統計

　　xx年履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期（含xx園）必達目標x萬元，爭取目標x萬元，考核時間20xx年x月—20xx年x月。

　　依據20xx年x月—x月x日統計，本部共實現銷售額x萬元，其中1-5期實現銷售額x萬元，x園實現銷售額x萬元。

　　（二）事跡

　　由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行。

　　1、影響本部事跡的正面因素

　　①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

　　②宣揚和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含：

　　a.一期xx的10套，采納“比同區域房價每平方米低300元”的宣揚策略（已清盤）；

　　b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

　　c.四期xx花園及門面，首次采納“分類”的.情勢，達到明顯效果；

　　d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

　　e.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動；

　　f.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

　　③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關懷完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成狀況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

　　④所供應的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的樂觀性，也是促成事跡的重要因素之一。

　　⑤成立售后服務部，特地負責款待解決前期產品遺留問題。一方面提升了的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于創造新事跡。

　　2、影響本部事跡的負面因素

　　①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇削減。

　　②房價高過區域蒙受范疇。

　　③房源打算客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。

　　④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

　　⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

　　a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

　　b.在本部以外增設了另2個售樓部，辨別在“xx園”、“xx園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且原來的xx市場資源也被分流。

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