桶裝水促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)
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中國(guó)有2500萬(wàn)左右的在讀大學(xué)生，平均每天預(yù)計(jì)能喝掉100至400萬(wàn)桶裝純凈水。 目前各大高校的寢室并沒(méi)有配備飲水機(jī)，各大高校的在讀的大學(xué)生90%以上并沒(méi)有喝上桶裝純凈水，這些大學(xué)生都是群居在一起，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。目前對(duì)于這個(gè)空白的潛力巨大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白。本項(xiàng)目就在擁有這個(gè)空白市場(chǎng)的前提下誕生。
一、 市場(chǎng)分析
中國(guó)目前有2500萬(wàn)左右的大學(xué)生，分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，各大高校都分布較為密集，市場(chǎng)潛力巨大。水是每個(gè)人每天必不可少的東西，屬于快速消費(fèi)品，健康飲水也越來(lái)越被推崇。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個(gè)大學(xué)寢室配備了飲水機(jī)，即解決了大學(xué)生的飲水難、健康飲水和高消費(fèi)飲水的問(wèn)題。全國(guó)大學(xué)生的需求在300萬(wàn)到500萬(wàn)桶以上，再加上各個(gè)大學(xué)周邊市場(chǎng)的'需求，每天的需求量將再次劇增。
二、 項(xiàng)目運(yùn)作
項(xiàng)目前期將在某個(gè)大學(xué)云集的城市建廠，比如：武漢。在所在的城市對(duì)大學(xué)寢室進(jìn)行無(wú)償?shù)馁?zèng)送飲水機(jī)，來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)桶裝純凈水的消費(fèi)，從而打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。隨后以同樣的模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制。大學(xué)市場(chǎng)打開(kāi)后，開(kāi)始以大學(xué)為中心展開(kāi)周邊市場(chǎng)的拓展，周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式以各超市，商店，社會(huì)富余人員，大量建立代銷(xiāo)點(diǎn)，以提高產(chǎn)銷(xiāo)量。與飲水機(jī)銷(xiāo)售商進(jìn)行促銷(xiāo)送桶裝純凈水活動(dòng)，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者，提高市場(chǎng)的占有率。大學(xué)生人口一個(gè)流動(dòng)性較強(qiáng)的群體，一旦市場(chǎng)被打開(kāi)，品牌很容易建立，以及針對(duì)這個(gè)群體的其他業(yè)務(wù)也將可以輕松的展開(kāi)。
三、 盈利能力分析
桶裝純凈水批量生產(chǎn)的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費(fèi)用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場(chǎng)售價(jià)：6~10元
以每天100~400萬(wàn)桶的需求量來(lái)算，每天的產(chǎn)生的利潤(rùn)為：
6元— 0.8元X200~400萬(wàn)=1040~2080萬(wàn)
日毛利利潤(rùn)：1040~2080萬(wàn)元
四、 融資預(yù)算
項(xiàng)目準(zhǔn)備在武漢啟動(dòng)，投資預(yù)計(jì)在500萬(wàn)人民幣。模式很容易被復(fù)制，資金越多能越快越有效的搶占市場(chǎng)盲區(qū)，進(jìn)行鋪張。
五、 團(tuán)隊(duì)介紹
六、 聯(lián)系方式