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銷售激勵機制方案

時間:2020-12-12 12:11:14 方案 我要投稿

銷售激勵機制方案

  銷售是一個需要不斷努力才能獲得成功的職業,下面就是小編為您收集整理的銷售激勵機制方案的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦!

銷售激勵機制方案

  銷售激勵機制方案(一)

  一、目的

  為了端正銷售紀律,執行正確的銷售動作,提高潛在客戶積累量,公司對會籍顧問進行以下考核。

  二、考核辦法

  該考核辦法將直接影響獎金的發放。

  該辦法采用積分制,考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分為100分,其中“表格填寫”考核占40分;“名單積累”考核占30分;“外場執行”占30分。

  獎金額將以(積分/100)*300元=的方式確定。

  三、考核細則

  表格填寫

  1、需要每天填寫的'表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。

  2、所有的表格必須真實有效,及時上交。

  3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張,遲交或者不交將被扣分,一張扣一分。

  4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫并及時上交。

  5、本部分積分總分40分,直至被扣完為止。

  名單積累

  1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業績量,會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。

  2、會籍顧問應多渠道積累名單,不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。

  3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數為60個,否則不予積分。

  6、公司每個月抽查20個名單,以統計有效名單率。

  7、本部分積分總分為30分,公式為(20*有效名單率=)。

  外場執行

  1、銷售必須進行外場推廣,推廣包括針對散客和團隊推廣。

  2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分,一次扣5分。

  3、本部分總積分為30分,扣完為止。

  4、非銷售部統一組織推廣時間,必須有《外勤表》證明推廣事實。

  銷售激勵機制方案(二)

  一、基本考核獎勵提成

  1、按臺計獎:每銷售一臺車大廳整體提成550元;庫存車或促銷車單臺追加200元提成;出現實際售價超過開票價的部分按50%提成。

  2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品,大廳提成100元。

  3、直接消貸用戶追加獎勵600元;其他收入節余的獎勵提成20%。

  4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。

  二、考核辦法

  1、市場部、大客戶部的人員按臺數考核;

  其他業務人員按工資系數分配提成,提成以后參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核,再確定實發工資。

  2、任務指標:××品牌×××臺;××品牌×××臺;××品牌×××臺;××品牌×××臺;其它及掛車×××臺,合計:××××臺。

  3、具體分解指標如下:

  市場部:(按月分解)

  大客戶部:(按月分解)

  支撐部門:資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。

  三、提成獎勵辦法

  1、多賣多提,少賣少提,不賣不提。其中:直接用戶全款每臺提成300元;直接消貸每臺提成400元;中介用戶全款或消貸每臺100元。

  2、各部要維護本區域內的中介,區域內中介的用戶銷量計算該部銷量指標;()直接用戶(含全款、消貸)可以跨區域,但扣減相應比例的單臺提成10%。

  3、大客戶部不得在市場部區域內跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的,單臺提成追加50%。

  4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成

  5、用戶出現欠款,每增加1戶或1期,扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款后可補發。)

  6、其他人員按系數提成。原則是:以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數,作為參考基數。其中:

  銷售、消貨經理1.5。

  (當年用戶出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款后可補發)。

  資源部經理1.3;其他人員0.9。

  (發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)

  消貨部經理1.2;其他人員0.8。

  (發生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用戶投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)

  復核部經理1.2。

  (用戶出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款后可補發)。

  牌照部經理1.2。

  (發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用戶投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)

  貸后管理部經理1.2。

  (用戶出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款后可補發)

  7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作,否則酌情扣減提成,并雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。

  8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中,實際售價超出開票價的,超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的,酌情扣減提成。

  9、所售車型凡列入庫存或促銷車,在享受上述提成的基礎上,單臺另追加200元提成(沒完成分配促銷任務的酌情扣減。)

  10、提成后,根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等,最后核定工資。

  11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用戶,原則上“誰先接觸誰主管”,決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響,損害公司整體利益,若發生此類問題,嚴厲處罰當事人!

  12、從二季度開始,凡當月回款率達到100%的,按相應考核比例追加提成獎勵。

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