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專題調研報告_產銷銜接和市場開拓專題調研報告

時間:2021-09-26 17:32:49 報告 我要投稿

專題調研報告_關于產銷銜接和市場開拓專題調研報告

  在現實生活中,越來越多人會去使用報告,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編精心整理的專題調研報告_關于產銷銜接和市場開拓專題調研報告,希望對大家有所幫助。

專題調研報告_關于產銷銜接和市場開拓專題調研報告

  【導讀】

  重視銷售網絡和渠道建設營銷網絡渠道是企業的無形資產,是其市場制勝的法寶。引導企業制定長遠、全局性的戰略規劃,樹立行業競爭意識和渠道內合作意識,通過渠道差異化打造獨特的競爭優勢,利用渠道優勢,節約營銷資源,實現最大利益,提升品牌形象。同時,建立有效的聯盟或合作關系,穩定渠道成員間利益關系,發揮戰略協同效應,共享渠道資源,塑造整體競爭優勢,降低交易成本,提高企業的盈利能力。

  加強產業升級和提升產品的檔次

  消費者對于產品價格的敏感度已經下降,而更關心產品質量和使用結果。因而要鼓勵企業煉好內功,以差異化為企業發展原則,加大產業轉型和產品升級換代,提升產品科技含量和附加值,提高產品市場競爭力和占有率,掌握市場定價權,推動“達區造”產品走向全國、走向世界。

  【全文】

  按照《關于開展產銷銜接和市場開拓專題調研工作的通知》(x市經信辦[20xx]63)號文件精神,xx區經信局組織專人負責調研,經過一周調查整理,發現我區工業經濟發展勢頭明顯加快,企業經營規模不斷擴大,競爭能力進一步增強,經濟效益穩步提高,規上企業增加至78家,現在企業制度建設進一步得到規范。

  目前,xx區工業企業產品主要銷住四川省、陜西、甘肅、云南等西南,西北地區。政府也多次組織秦巴商品交易會,借以提升本地企業形象,促進本地企業產品銷往外地。企業生產的工業產品在本地銷售情況不是很好,基本上只能占整個銷售的15%左右。

  如何做好引導本地工業產品在本地銷售,我認為要做好幾下幾點:

  1、鼓勵、支持“xx造”產品加強本地銷售

  要引導、扶持企業重點培養本地市場,拉進本地經銷商,在此基礎上積極開拓外地市場。開拓本地市場,一要在當地商場、超市設立專柜銷售本地產品。如在各超市、商場設立“xx特產”專柜,集中展示。二要開設特色專營店、直營店,方便本地居民選購,擴大影響力。三要加強行業聯合,開設大型同行業品類特色店,如鞋業展場、家具展場等。四要加大政府采購力度。政府采購應優先選用本地企業產品,對本地自主創新的品牌產品可設定一個支持比例。

  2、繼續加強品牌建設

  借鑒沿海企業成功經驗,視科技創新和品牌建設為企業生存和發展的.基礎,加大研發投入和技術創新,掌握關鍵技術,擁有自主知識產權和核心競爭力,加強宣傳和包裝,進一步強化產品品牌建設,爭創省級名牌、中國名牌和中國馳名商標,提升產品市場競爭力和市場占有份額。

  一是政府從財政上要加大對企業創新和品牌建設上的投入,起到示范和引導作用;

  二是出臺鼓勵政策和優惠措施,建立利益補償機制,鼓勵更多民營企業走技術創新和品牌發展之路;

  三是加強人才培養,在檔案管理、職稱評定、技能培訓、戶籍轉移等多方面做好配套服務;

  四是營造一個良好的社會環境和輿論環境,形成政府鼓勵、社會支持、公眾參與、企業努力推動的爭創品牌濃郁氛圍。

  3、重視銷售網絡和渠道建設

  營銷網絡渠道是企業的無形資產,是其市場制勝的法寶。引導企業制定長遠、全局性的戰略規劃,樹立行業競爭意識和渠道內合作意識,通過渠道差異化打造獨特的競爭優勢,利用渠道優勢,節約營銷資源,實現最大利益,提升品牌形象。同時,建立有效的聯盟或合作關系,穩定渠道成員間利益關系,發揮戰略協同效應,共享渠道資源,塑造整體競爭優勢,降低交易成本,提高企業的盈利能力。

  4、加強產業升級和提升產品的檔次

  消費者對于產品價格的敏感度已經下降,而更關心產品質量和使用結果。因而要鼓勵企業煉好內功,以差異化為企業發展原則,加大產業轉型和產品升級換代,提升產品科技含量和附加值,提高產品市場競爭力和占有率,掌握市場定價權,推動“達區造”產品走向全國、走向世界。

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