渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用

時(shí)間：2024-06-29 17:01:02 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　在當(dāng)下社會(huì)，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用1

　　1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的`潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。

　　5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案。

　　6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略。

　　7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用2

　　1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開(kāi)拓工作；

　　2、參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；

　　4、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋；

　　5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時(shí)做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng)；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的.指標(biāo)；

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；

　　4、研究各個(gè)銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)者群體；

　　5、明確各類渠道的分析定位，對(duì)重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。

　　任職條件：

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)；

　　2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先；

　　3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤(pán)物業(yè)等的渠道資源；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力；有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的直營(yíng)和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)分拆至單季、單月、單周、單人及每個(gè)區(qū)域，跟進(jìn)，落實(shí)進(jìn)度，并針對(duì)完成情況及時(shí)制定調(diào)整方案，實(shí)現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開(kāi)店和銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營(yíng)店鋪；

　　3、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評(píng)估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂；

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè)；

　　5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對(duì)備選店鋪的考察和評(píng)估，確保開(kāi)店質(zhì)量；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場(chǎng)；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開(kāi)店過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升加盟商的.營(yíng)運(yùn)能力；

　　8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系；

　　9、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場(chǎng)信息機(jī)客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)匯報(bào)溝通。