銷區(qū)經(jīng)理崗位職責

時間：2022-10-11 16:31:32 崗位職責我要投稿

銷區(qū)經(jīng)理崗位職責

　　現(xiàn)如今，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編精心整理的銷區(qū)經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷區(qū)經(jīng)理崗位職責

銷區(qū)經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責華北區(qū)域儀器團隊日常管理；

　　2、負責華北分銷區(qū)域布局、建立、管理，達成團隊業(yè)績目標；

　　3、負責華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋；

　　4、負責挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。

　　任職要求：

　　1、本科學歷，5—10年工作經(jīng)驗，熟悉分銷管理，協(xié)助分銷商做行業(yè)大客戶；

　　2、具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的能力，熟悉營銷管理與績效管理方法；

　　3、較強的目標導向性與領導力；

　　4、能夠適應高強度的工作狀態(tài)及區(qū)域出差。

銷區(qū)經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與藥店以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　3、根據(jù)需要拜訪藥店相關負責人，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)連鎖藥店的推銷計劃，組織藥店內(nèi)各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

　　任職資格：

　　1、有藥店銷售經(jīng)驗，熟悉藥店工作流程，擁有良好的藥店資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　2、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

銷區(qū)經(jīng)理崗位職責3

　　職責描述：

　　1、陳列促銷、實現(xiàn)銷售：協(xié)助并指導經(jīng)銷商完成其門店日常貨品和促銷產(chǎn)品的上貨、陳列。有效傳達并執(zhí)行銷售指令和方案，協(xié)助經(jīng)銷商完成經(jīng)銷任務。

　　2、資源檢核、管控費用：落實檢查經(jīng)銷商門店的資源情況，對資源進行維護，合理投入和管控費用。

　　3、庫存追蹤、貨品管控：按月清理經(jīng)銷商庫存，幫助經(jīng)銷商消化庫存和補充貨品。協(xié)助和指導經(jīng)銷商分析產(chǎn)品和銷售，根據(jù)分析適時擬定促銷方案和產(chǎn)品方案，對貨品進行有效管控。

　　4、經(jīng)銷商分析、評估和管理：對經(jīng)銷商的銷售渠道、產(chǎn)品消化能力、執(zhí)行力等進行定期評估和清理，擬定適合本區(qū)域經(jīng)銷商的操作方案和產(chǎn)品。及時處理經(jīng)銷商異議和投訴。與經(jīng)銷商建立良性的、可持續(xù)發(fā)展的長期合作關系。

　　5、開發(fā)新客戶：對空白區(qū)域或需更換經(jīng)銷商的區(qū)域進行考察、評估，根據(jù)情況開發(fā)適合長期發(fā)展的新客戶。

　　6、銷售人員的管理和指導：對本區(qū)域銷售人員的工作進行指導，增強銷售人員的銷售、溝通、談判等技巧，協(xié)助銷售人員良性的與經(jīng)銷商合作。

　　任職要求：

　　1、有快消品行業(yè)經(jīng)驗者或者生活用紙行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、男女不限、踏實勤奮、溝通能力強、服從性高、有較高的抗壓能力。

　　3、能適應出差。