銷售主管崗位職責

時間：2022-08-30 18:32:15 崗位職責我要投稿

銷售主管崗位職責推薦

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責推薦，希望對大家有所幫助。

銷售主管崗位職責推薦

銷售主管崗位職責推薦1

　　崗位職責：

　　1、負責各類工程項目(如政府機關(guān)、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;

　　2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;

　　2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;

　　3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務(wù)性工作;

　　4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。

銷售主管崗位職責推薦2

　　崗位職責：

　　１.完成銷售部的使命。

　　２.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　３.實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　４.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　5.具體內(nèi)容：負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　6.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　7.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。

　　8.負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　9.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　10.篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　11.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　12.指導銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　13.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　14.負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　15.負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　16.制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

　　17.負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的.方式運作。

　　18.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　19.根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　20.巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　21.完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。

銷售主管崗位職責推薦3

　　崗位職責：

　　①全面負責所轄區(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關(guān)系，以保證銷售工作的順利進展。

　　②負責銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。

　　③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

　　④負責直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓和輔導。

　　⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核

　　⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

　　⑦必要時跟進客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。

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