培訓機構暑期招生方案

時間：2025-06-20 08:10:37 方案我要投稿

培訓機構暑期招生方案[通用]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的培訓機構暑期招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓機構暑期招生方案[通用]

培訓機構暑期招生方案1

　　一、招生背景：

　　當下，伴隨著中小學生教育的迅猛發展及教育市場的逐漸建立，各類補習機構間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農村地區的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰火的戰役就會悄然上演。

　　二、招生策略：

　　1、市場調研作為招生的第一步至關重要，采用科學方法收集、整理和分析各種相關數據，以更好地規劃招生設計、選址以及人員配置。對教師、學生和家長進行訪談或發放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰略地圖將為招生提供關鍵參考。

　　2、招生手段：

　　（1）全方位出擊

　　首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。

　　（2）精準打擊

　　詳細研究之前收集的目標信息，發揮團隊協作的優勢，積極向潛在學員和家長推銷我們的課程。

　　（3）動之以情

　　設立咨詢站，放置于顯眼的`位置，由專人負責散發傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調動團隊成員的積極性，盡可能引導有興趣的家長參觀各個教學點，從而實現目標。

　　招生不僅僅是尋求新的學員，更是一種人際關系的處理和維護。記住：永不言敗，放棄就意味著失敗！

　　1、尋找學員

　　不論身處何方，也不論面對何種人群，都應秉持“學員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、審核招生團隊

　　根據80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團隊，就能確保業績的穩定增長。

　　3、發現真實學員

　　通過審核的招生團隊，我們可以獲得一些有價值的學員線索。

　　4、預約學員

　　通過電話預約、代理邀請等方式，與學員取得聯系，進一步了解他們的需求。

　　5、了解學員興趣

　　6、分析學員經濟狀況

培訓機構暑期招生方案2

　　中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。

　　祝博士是專業從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

　　為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢：

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的.學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　（1）中小學生綜合輔導收入

　　（2）一對一輔導收入

　　（3）小班輔導收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　（6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓收入

　　（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓機構暑期招生方案3

　　團隊分工

　　招生組長：招生負責人

　　招生業務員：招生專員

　　工作規范

　　1、統一管理和按時完成任務

　　2、組織嚴密，小隊行動

　　3、禮貌待人，穿戴端莊

　　4、紀律嚴明

　　工作計劃

　　1、發放宣傳資料

　　2、在主要地點設立咨詢點

　　3、電話招生

　　4、游擊招生

　　具體安排

　　（1）設點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。

　　（2）招生對象：中小學生（低年級需要家長陪伴）

　　（3）招生專員須知

　　1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

　　2、招生過程中遇到爭議應保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。

　　3、盡量展示我們的優點，積極解答疑問；適當發放有關我們個性化測評系統的信息資料。

　　4、電話招生時語氣柔和，無論對方態度如何，始終保持友好。

　　薪酬分配

　　根據招生人數，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當地的實際情況和各家機構的需求進行適當的調整。

　　優勢所在

　　1、個性化的測評系統能幫助學生發現自己的強項和弱點，從而進行針對性的學習和提升。

　　2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務。

　　3、實施"一幫一"活動，培養孩子的'社交技巧和認知能力。

　　4、注重習慣養成和素質教育。

　　5、教學方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發展。

　　家長匯個性化測評系統，不僅教授知識，更重要的是培養學生的品格和社會適應力。希望各個教育機構能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務學生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。

培訓機構暑期招生方案4

　　活動目標：

　　1、幼兒學習正確運用“抱、開、拍、搖、吹”等動詞。

　　2、幼兒愿意在集體面前大膽表演，學說簡單的句子。

　　3、幼兒樂意參加游戲活動。

　　4、能自由發揮想像，在集體面前大膽講述。

　　5、鼓勵幼兒敢于大膽表述自己的見解。

　　活動準備：

　　1、圣誕老人頭飾；

　　2、皮球、汽車、鈴鼓、喇叭、小鼓、風車、娃娃、鏡子、梳子等玩具。

　　活動過程：

　　一、創設游戲情境，幼兒自由探索玩玩具

　　幼兒在音樂聲中尋找禮物，引導幼兒觀察有哪些玩具，啟發他們在玩的過程中說一說拿的是什么、怎么玩的？

　　1、師：今天是圣誕節，圣誕老爺爺給我們送來了許多好玩的禮物，讓我們一起去把禮物找出來吧！

　　（隨著音樂找到禮物：皮球、汽車……）

　　2、師：開始玩吧。玩過以后要告訴大家‘你拿的是什么玩具，你是怎么玩的？’

　　（幼兒在歡快的音樂聲中玩玩具）

　　二、引導幼兒運用“抱、開、拍、搖、照、梳”等動詞，練習學說簡單的短句。

　　1、創設一個幼兒敢說、想說、愿意說的情境，引導幼兒在集體面前玩一玩、說一說。

　　（1）幼兒教老師玩，結合動作學習“抱、開、拍、搖”詞。

　　師：我拿皮球，皮球怎么玩呢？誰來教教我？

　　請一位幼兒到前面來玩皮球，大家一起和他學做拍一拍、滾一滾等動作。

　　（2）幼兒學習句式“我拿什么怎么玩”。

　　如：“我拿皮球拍一拍”。

　　2、幼兒自由交談自己拿的是什么玩具怎么玩的，教師巡回傾聽。

　　師：小朋友們玩得都很高興，那就對你旁邊的小朋友說一說“你拿的是什么玩具，你是怎么玩的”？和他一起分享你的快樂。

　　師：剛才我聽到有的小朋友說‘我拿鏡子照一照’、有的小朋友說‘我拿汽車開一開’、有的小朋友說‘我拿娃娃抱一抱’……說的真完整真好聽！

　　三、探索新玩具的玩法，學習新的動詞“搓、轉、吹”。

　　1、探索新玩具的玩法，學習玩的動作“搓一搓”、“轉一轉”、“吹一吹”。

　　師：看，這里還有更好玩的玩具呢！

　　（出示撥浪鼓、風車、喇叭）

　　2、以玩具在睡覺，如何叫醒它們的疑問啟發幼兒說完整的句式“我拿什么怎么玩”。

　　師：這些玩具正在睡覺呢，你能把它們叫醒嗎？

　　如：叫醒喇叭，說“我拿喇叭吹一吹”。

　　四、游戲：叫醒玩具。

　　師：還有更多好玩的玩具在睡覺呢，我們一起去叫醒它們吧！記住，你要說一句話‘我拿什么怎么玩’，玩具就會醒來和你一起玩啦。

　　活動反思：

　　帶著大家的智慧，揣著激動不安的心，我帶領著小朋友展開了以《圣誕老人的禮物》為主題的語言活動。

　　我覺得這次活動相對于我以前的`教學來說還算是比較成功的：首先，寓教于樂的活動方式很適合小班幼兒的年齡特征，他們在自主選擇拿什么玩具和自主探索怎么玩玩具的游戲過程中，不僅享受到了玩玩具的樂趣，更重要的是幼兒能通過探索獲得對新事物的認知，學習興趣濃厚；其次，我用“誰來教教我”這樣的提問方式，把自己放到了與幼兒平等的位置上，營造了一個寬松民主的教學氛圍，提高了幼兒活動的積極性；最后，伴隨著教師的鼓勵，幼兒敢于交流、敢于表演。在玩的過程中學會了說完整的句式，達到了教育目標。

　　當然活動還存在一些不足，如：學習句式“我拿拍一拍（吹一吹、敲一敲……）”作為本次活動的重點，沒有被突出，幼兒更多的時間都在探索玩具的玩法；其次，沒有能引導孩子在探索玩具的多種玩法后用完整的句式表達，所以使本次活動內容沒有得到延伸。

　　在今后的活動中，我會努力提升自己的基本功，在尊重幼兒、以幼兒為主，用自己的魅力引導他們在自主探索、學習的基礎上，發散幼兒的思維，有意識的培養幼兒語言的嚴謹性及邏輯性，提高幼兒的語言表達能力，進一步提高其綜合能力，保證教學質量。

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