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年底家電活動促銷方案

時間:2023-02-07 18:38:21 方案 我要投稿

年底家電活動促銷方案

  為確保事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的年底家電活動促銷方案,歡迎大家分享。

年底家電活動促銷方案

  一、元旦市場分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我公司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)

  三、促銷時間

  12月25日—1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

  (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端顧客淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機型

  豆?jié){機:20xxB,促銷價299元;

  燉盅:9121,促銷價366元;

  榨汁機:5002B,促銷價129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  其它機型8。8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場

  演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——張總

  活動負責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機型:豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標(biāo):(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)

  型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)內(nèi)容來自說明:

  1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用;

  2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

  3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

  九、活動要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  十、促銷點評:

  1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。

  4、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣顧客更易接受。

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