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禮品茶銷售提成方案

時間:2022-08-18 18:25:12 方案 我要投稿

禮品茶銷售提成方案

  為了確保事情或工作扎實開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的禮品茶銷售提成方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

禮品茶銷售提成方案

禮品茶銷售提成方案1

  結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

  全月無業績為不享受星級待遇

  2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業務應酬費用:

  公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

  五、團隊業績:

  由2人協同開發業務視為團隊業績

  主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

  主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

  六、業績認定與提成發放:

  每月1日為計算上月業績截止日

  以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

  財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

  年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

禮品茶銷售提成方案2

  為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

  一、目的

  強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構成

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

  2、發放月薪=底薪+提成。

  3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

  四、營銷人員底薪設定

  營銷人員試用期工資統一為xxxx元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核。

  五、銷售任務提成比例

  助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

  六、提成制度

  1、提成結算方式:在收回款項后及時結算,按照回款比例支付業務員提成。

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

  七、銷售提成

  方案1:銷售提成=合同總價*1%(正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價,如因拓展業務需要降低利潤,業務員須向部門領導和總經理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業務員相應的獎勵)

  方案2:銷售提成=銷售利潤*20%(及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶激勵政策

  為促使業務員新開客源,調動業務員積極性,對新簽客戶的業務員進行特別獎勵:xx萬元以內一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

  九、業務員激勵制度

  為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;

  5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的'懲罰,從當月工資中扣除。

  7、公司交于業務員的原固定客戶,必須保持長期、穩定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業務流失,甚至造成經濟損失的,公司將根據情況予以處罰,并追究經濟損失。

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協調處理。

  9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業務員是企業的生命,行業的風向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

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