銷售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-06-01 09:55:37

銷售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

銷售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

銷售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

　　8月是一個(gè)炎熱的季節(jié)，人們?cè)谶@個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是8月銷售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。

　　1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)，月報(bào)（月工作總結(jié)，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

　　（1）銷售量

　　（2）回款情況

　　（3）對(duì)客戶拜訪情況

　　（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

　　（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

　　（6）重點(diǎn)客戶情況

　　（7）新客戶情況

　　（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

　　（9）待開發(fā)客戶及其情況

　　（10）競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)

　　（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保，道路限行）