影樓網絡策劃書
影樓網絡策劃書
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行顧客的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標顧客就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標顧客，一種是直接通過門店上門的顧客，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標顧客的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的顧客;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在顧客的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、顧客在線注冊、顧客在線的咨詢、在線下載優惠券、顧客在線評論、網上試穿婚紗、顧客直接來門店咨詢、顧客電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標顧客的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標顧客的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用顧客的關注，增加網站流量，通過網站增加顧客到門面店的機會。給予顧客不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的顧客沒有直接成交的顧客，只要顧客在特定時間內在網上進行預約的顧客給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高顧客的轉化率。
3、 對顧客進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到顧客資料的收集。積累大量的顧客資料，方便進行顧客的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的顧客制定相關價格優惠，通過網上顧客咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的顧客進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的顧客三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個顧客試婚紗的功能，讓顧客既可以選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和顧客體驗功能，讓顧客獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加顧客駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加顧客的信賴感，達到顧客進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的顧客進行網站宣傳，使顧客進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過顧客即一種合作伙伴營銷策略：建立顧客轉介紹的一種模式，給予顧客一定的傭金。讓顧客成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到顧客轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對顧客的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對顧客的增值促銷，給顧客提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在顧客所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標顧客為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
【影樓網絡策劃書】相關文章：
關于網絡的個人看法與感想07-19
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18
網絡營銷工作實習報告01-18