副行長年終報告
副行長年終報告
尊敬的各位領導、同志們：
大家好，根據(jù)行領導班子的分工安排，我主要協(xié)助行長分管產(chǎn)品市場部、公司業(yè)務部、三農(nóng)個人業(yè)務部、小貸中心等方面業(yè)務。一年來，在董事會的領導下，在監(jiān)事會的監(jiān)督下，在經(jīng)營班子和各位同事的領導、支持、配合下，貫徹落實市行工作會議精神，強化經(jīng)營管理，加快業(yè)務轉型，大力組織營銷存款和產(chǎn)品銷售，不斷拓展各項代理業(yè)務。通過上下共同努力, 各項業(yè)務繼續(xù)保持了持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢頭, 較好地完成了工作任務。下面我就今年的工作作如下述職：
一、研判形勢，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)展客戶，實施“四走”戰(zhàn)略
2014年是極不平凡的一年，從大的經(jīng)濟環(huán)境看，國家實施宏觀調控，連續(xù)上調存款準備金和貸款利率，對信貸投放實行規(guī)模管理，限制房地產(chǎn)業(yè)投資與交易。從當?shù)貙嶋H出發(fā)，成都連續(xù)三年災后重建完成后出現(xiàn)退潮。從監(jiān)管新政看，銀監(jiān)會對政府平臺公司和房地產(chǎn)實施嚴格的監(jiān)管政策，給今年我們農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展帶來前所未有的困難和挑戰(zhàn)。“四走”戰(zhàn)略初顯威力：針對嚴峻的形勢，我行從年初開始，組織安排相關部門和支行推動實施“四走”戰(zhàn)略。取得初步成效。即“走上去（營銷省級大型企業(yè)）、走下去（農(nóng)村和中小、微小企業(yè)）、走進去（專業(yè)市場和各種基于產(chǎn)業(yè)鏈條的靈活融資）、走出去（對市外優(yōu)秀企業(yè)進行業(yè)務拓展）”。四川發(fā)展、省交投、省能投、威鋼集團等一批企業(yè)從無到有、由松散到緊密，建立起比較穩(wěn)固的業(yè)務聯(lián)系。兩大杠桿拉動業(yè)務：充分發(fā)揮貸款指標和財務費用兩大杠桿的撬動調節(jié)作用，拉動業(yè)務發(fā)展。貸款指標實行“包產(chǎn)到戶、血戰(zhàn)到底”，有效解決了支行“公平與效率”問題，極大地調動了支行業(yè)務發(fā)展的積極性、提高了支行業(yè)務安排的可預見、可操作性，并通過指標定價、分配、交易的帶動，有力地保障了全行總體經(jīng)營目標的完成。在計財部門支持下，首次單列并加大新增存款費用配比，鼓勵全行應對形勢變化，調動全行狠抓存款組織積極性。年末根據(jù)同業(yè)競爭態(tài)勢投入新增1‰的專項費用，進一步拉動存款組織。大力組織儲蓄存款和無貸存款。部門聯(lián)動新辟渠道： 鞏固財政補貼、耕保基金發(fā)放，繼續(xù)保持與財政、國土、社保、房管等部門良好合作的關系。積極創(chuàng)造條件，強化與各類專業(yè)市場、交易場所的代理、結算業(yè)務合作，努力拓展和建立多種渠道，穩(wěn)定存款來源。經(jīng)過努力，預計全年存款增加175億，完成董事會調整后任務165億的106%。市場份額進一步上升。二、調整結構，開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷，積極推動業(yè)務轉型和結構調整統(tǒng)一法人和農(nóng)商行成立后，特別是城區(qū)支行分設以后，業(yè)務轉型的問題日益緊迫。2014年是實施宏觀調控的第一個完整年度，抓住這個既有變革陣痛又是發(fā)展機遇的戰(zhàn)機，提前主動作為，化危為利，堅決推動業(yè)務轉型，是以最小代價為今后業(yè)務持續(xù)發(fā)展打開空間的明智選擇。今年以來，在行主要領導的支持下，我們采取堅決措施，推動全行業(yè)務轉型。首先，堅決壓縮政府平臺公司貸款，不新增任何貸款；嚴格控制房地產(chǎn)類貸款，總量增加不超過20%，單一項目嚴格按照“442”要求控制風險；其次，大力發(fā)展中小企業(yè)、實體經(jīng)濟和個人類貸款業(yè)務，做實信貸基礎，調整貸款結構。中小企業(yè)、實體經(jīng)濟貸款占新增貸款2/3。個人類貸款達193.5億，新增55.9億元，占全年新增貸款的1/3，個人類貸款首次達到20.03%，改變了過去單純依靠對公貸款的局面。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)類產(chǎn)品，大力開發(fā)各類金融產(chǎn)品。專業(yè)市場類、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)類、小額貸款類、產(chǎn)業(yè)或貿(mào)易鏈金融類產(chǎn)品。多次赴支行進行了指導和考察，推出錦江農(nóng)家樂貸款、花木類貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品，同時，緊鑼密鼓完成基金、第三方存管、保管箱和貴金屬四項業(yè)務的申辦前準備工作。
積極穩(wěn)步、審慎發(fā)展小額貸款業(yè)務。在當前流動性收緊的情況下，按照行同統(tǒng)一安排分管小貸中心。組建財富中心，嘗試為高端客戶提供優(yōu)質專屬服務。努力發(fā)展中間業(yè)務，在今年監(jiān)管政策收緊，機構理財業(yè)務難以開展，相應中間業(yè)務收入大幅度下降的情況下，及時調整措施，加大信貸咨詢、財務顧問等中間業(yè)務收費，保持今年中間業(yè)務收入繼續(xù)增長（數(shù)據(jù)），截至10月末，全行實現(xiàn)中間業(yè)務凈收入3.13億元（不含卡業(yè)務收入），全面完成年初下達任務。代理發(fā)放2009年度耕保基金172.15萬戶，金額19.87億元；代理發(fā)放2010年度耕保基金1.34萬戶，2090.95萬元；青白江、金堂、新都、大邑、蒲江、邛崍、崇州等7個區(qū)（市）縣已在我行開立了社保基金專戶，資金沉淀約14.91億元，打破了社保基金專戶僅在工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行開立的局面。
多管齊下，強化市場營銷。制訂了總行級戰(zhàn)略客戶和中高端客戶營銷方案，有效地推動了中高端客戶的營銷維護工作。
在營銷渠道建設上，發(fā)放糧補、耕保等財政補貼資金，建立了覆蓋全市所有農(nóng)戶的代理平臺和渠道。開展品牌包裝工作，對小貸中心“時貸快車”、財富中心“天府財富”的品牌進行了命名。完善了一整套金融服務方案，組織舉辦了供應鏈金融及產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，在市場調研基礎上，組織大型總行級戰(zhàn)略客戶活動。截至2014年11月末，全轄中高端客戶數(shù)達到10716戶，比年初增長181.78% ，完成全年計劃數(shù)的172.83%；中高端客戶總資產(chǎn)125.7 億元，比年初增長143.50%。
二、強化管理，規(guī)范操作，嚴控風險，不斷提高銀行資產(chǎn)質量
向管理要效益，實行管理精細化。在強化條線管理上，建立了小企業(yè)信貸業(yè)務按季通報機制和加強了對一級經(jīng)營機構的體系管理，建立健全了針對中小企業(yè)融資的審批、風險管理、人才培訓等制度，進一步完善了對小企業(yè)的金融服務功能。
其次，強化對房地產(chǎn)、平臺管理。積極貫徹落實國家的差別化住房信貸政策，下發(fā)《關于調整個人住房按揭貸款利率及首付成數(shù)的通知》和《關于加強個人房產(chǎn)按揭貸款管理的通知》，要求嚴格執(zhí)行差別化住房信貸政策。對按揭貸款投放進行額度管理，保證房地產(chǎn)類貸款的投放“有保有壓”。并且抓緊“三個辦法一個指引”貫徹落實 ，組織了自查工作和完善貸款新規(guī)基礎性工作，對兩個口徑走款比例未達標的分支機構，督導落實整改措施。進一步規(guī)范了擔保公司的管理上，防范融資性擔保公司業(yè)務風險。為了嚴防和控制金融風險，進一步加大貸后檢查力度，有效實施貸后管理監(jiān)督檢查。并輔導支行制定整改方案，達到緩釋風險的目的，切實提高了全行公司貸款風險的管控水平
一年來，雖然取得了一些成績，但是我也深知自己取得的成績與行黨組的要求，與農(nóng)商行全體員工期望還有不小的距離，還存在很多不足：如面對繁忙的工作有時還存在急躁的情緒，在管理上有時還要求不夠嚴格，業(yè)務學習不夠深入，工作思路不夠開拓，營銷成績不夠突出等等。在新的一年里，我有決心和信心，繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足，揚長避短，為市農(nóng)商行發(fā)展做出更大的貢獻。
以上述職，敬請各位領導和同志們給予批評指正
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