建筑材料公司營(yíng)銷計(jì)劃范文
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一、 計(jì)劃概要
天津xxxx有限公司成立于1999年，是天津市建材行業(yè)的骨干之一。它否定了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，更新?tīng)I(yíng)銷觀念，強(qiáng)化營(yíng)銷管理理念。經(jīng)過(guò)四年的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)平穩(wěn)的度過(guò)成長(zhǎng)期，逐漸向成熟期發(fā)展。以資源成本、京津冀未來(lái)市場(chǎng)和自身能力等方面綜合分析，將再建一條2000噸/天水泥熟料生產(chǎn)線，穩(wěn)定提高公司低堿水泥產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)低堿水泥產(chǎn)能180萬(wàn)噸；提高低水泥市場(chǎng)份額，使公司健康有序的發(fā)展；走差異化發(fā)展和爭(zhēng)創(chuàng)“正通”名牌之路，使公司成為全國(guó)最有特色的品種，高性能、合理規(guī)模的環(huán)保材料型建材企業(yè)。通過(guò)SWOT分析，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇與評(píng)價(jià)。通過(guò)培育、拓展以“正通”牌低堿水泥產(chǎn)品為核心的京津冀建材市場(chǎng)，建立覆蓋京津冀地區(qū)所有顧客的分銷服務(wù)體系，向京津冀市場(chǎng)提供最滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務(wù)，成為區(qū)域市場(chǎng)最滿意供應(yīng)商，行業(yè)領(lǐng)先者。長(zhǎng)期向京津冀建材市場(chǎng)提供人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、永遠(yuǎn)讓顧客滿意的“正通”牌產(chǎn)品和服務(wù)的能力。
二、目前市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策
國(guó)家針對(duì)水泥行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高標(biāo)號(hào)優(yōu)質(zhì)水泥比例偏低、企業(yè)
規(guī)模小、能耗高，環(huán)境污染及資源浪費(fèi)嚴(yán)重，對(duì)生態(tài)破壞較嚴(yán)重等問(wèn)題，提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策。壓縮小水泥，重點(diǎn)支持新型干法水泥的發(fā)展。并通過(guò)“雙高一優(yōu)”的技術(shù)改造政策，即：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。到2002年新型干法窯外分解水泥比例由18－20％增加至23－25％。提高水泥生產(chǎn)的集約化程度。
國(guó)家針對(duì)新型建材產(chǎn)業(yè)，提出了采用新技術(shù)、新工藝，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展綠色建材。新型墻體材料重點(diǎn)是輕質(zhì)板材、復(fù)合墻板、建筑砌塊；裝飾裝修材料重點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)塑料門(mén)窗、塑料管材管件、建筑五金件等。運(yùn)用成熟的加工技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。
2、全國(guó)水泥發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)是水泥生產(chǎn)大國(guó)，2001年我國(guó)水泥總產(chǎn)量約6億噸，作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展對(duì)水泥需求量仍將有大幅度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)水泥年需求量將達(dá)8億噸以上。
全國(guó)水泥生產(chǎn)增長(zhǎng)趨勢(shì)曲線圖
我國(guó)水泥產(chǎn)量的基數(shù)大，但品種結(jié)構(gòu)不合理，小水泥占比例過(guò)大。根據(jù)國(guó)家“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)政策，壓縮小水泥，大力發(fā)展新型干法水泥生產(chǎn)線。預(yù)計(jì)到2010年新型干法水泥將占總產(chǎn)量的50％左右。
3、行業(yè)總體分析
3.1北京市水泥市場(chǎng)分析
近年來(lái)，由于北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，固定資產(chǎn)投資規(guī)模加大，城市建設(shè)步伐加快，以及外來(lái)投資較多，帶動(dòng)了水泥的需求逐年增加。本地生產(chǎn)的水泥一直不能滿足需求，供求矛盾十分突出。據(jù)調(diào)查分析，目前北京市水泥消費(fèi)量在1150萬(wàn)噸左右，本地水泥只能滿足約70％的需求，其余的30％由外省市水泥補(bǔ)充，北京市近幾年水泥產(chǎn)量與其需求量之間存在大約300萬(wàn)噸/年以上的缺口。主要來(lái)源是天津振興、冀東、邯鄲、啟新、大同等。總體來(lái)
看，北京市水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從需求總量上看供大于求，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，因小水泥需求逐年減少，而優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥需求量增加較大，市場(chǎng)前景看好。
結(jié)合北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整情況，通過(guò)對(duì)北京市水泥市場(chǎng)生產(chǎn)、消費(fèi)現(xiàn)狀及需求情況的分析，可以看出北京市水泥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)具有以下特點(diǎn)：
――水泥消費(fèi)量將繼續(xù)保持適度增長(zhǎng)。
北京經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模受各種因素的影響會(huì)長(zhǎng)期較高速度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外資金仍將大量涌入，這將使北京市的固定資產(chǎn)投資規(guī)模隨其經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加，將有較大速度的增長(zhǎng)。同時(shí)，北京市的第二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，投資活動(dòng)日趨活躍，投資需求旺盛。
特別是隨著北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的成功，在北京將興建32個(gè)奧運(yùn)體育場(chǎng)館。北京市政府已經(jīng)決定在未來(lái)的五年中投資1800億元，重點(diǎn)建設(shè)142個(gè)項(xiàng)目，城市建設(shè)步伐會(huì)進(jìn)一步加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
上述因素將導(dǎo)致北京市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)率，并由此進(jìn)一步帶動(dòng)水泥消費(fèi)量的增長(zhǎng)。
――優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥將成為需求增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。
由于北京市的城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點(diǎn)工程的建設(shè)起點(diǎn)較高，對(duì)水泥的標(biāo)號(hào)、質(zhì)量和性能的要求將會(huì)越來(lái)越高，高標(biāo)號(hào)水泥的需求量將逐年增加，2000年僅北京市五大建筑公司的水泥總用量就達(dá)306萬(wàn)噸，絕大部分都是優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥。同時(shí)，隨國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和水泥檢驗(yàn)方法新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，低標(biāo)號(hào)低質(zhì)水泥將逐步退出北京市的水泥市場(chǎng)，另?yè)?jù)了解，北京市環(huán)保局制定的水泥行業(yè)環(huán)保治理規(guī)劃，擬在“十五”期間，停止所有機(jī)立
窯水泥生產(chǎn)，作為北京市治理大氣污染的重要減污措施之一。北京市建委也擬發(fā)文，停止機(jī)立窯水泥在北京市建筑結(jié)構(gòu)和市政工程中使用。這也促使優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥成為未來(lái)北京市水泥市場(chǎng)消費(fèi)的主流。
根據(jù)北京市國(guó)民生產(chǎn)總值、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資、基本建設(shè)投資、全社會(huì)房屋竣工面積、總?cè)丝诩八喈a(chǎn)量等國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)歷年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、未來(lái)計(jì)劃目標(biāo)以及這些指標(biāo)與水泥需求的相關(guān)性，采用定性和定量相結(jié)合的方法對(duì)北京市目前至2005年水泥需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)，綜合分析得出預(yù)測(cè)結(jié)果為2005年水泥需求量為1200－1300萬(wàn)噸。其中到2005年低質(zhì)低標(biāo)號(hào)水泥將減少18％左右，優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥增長(zhǎng)22％左右。
3.2天津市水泥市場(chǎng)分析
天津市是我國(guó)華北地區(qū)重要的工商業(yè)城市，天津市為了重振老工業(yè)基地的雄風(fēng)，天津市制定了一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，確定了跨世紀(jì)遠(yuǎn)景目標(biāo)，天津市的水泥需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身的供給能力，本地水泥只能滿足約40％的需要量，其余都由外省市運(yùn)入。
今后一個(gè)時(shí)期天津市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)將以較高的速度持續(xù)發(fā)展，天津市尤其是天津?yàn)I海新區(qū)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和大型重點(diǎn)工程的建設(shè)發(fā)展較快，對(duì)高標(biāo)號(hào)水泥需求量將逐年增加，對(duì)水泥的標(biāo)號(hào)、質(zhì)量和性能要求也會(huì)越來(lái)越高。從天津市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)看，今后的水泥需求熱點(diǎn)將集中在優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥。
目前天津市的消費(fèi)基數(shù)還比較低，人均水泥消費(fèi)量水平僅相當(dāng)于上海的50％和北京的80％，因此，可以預(yù)計(jì)天津市的水泥需求正處在快速增長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)潛力巨大。
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