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系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責

時間:2023-04-26 13:10:22 崗位職責 我要投稿

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合

  現(xiàn)如今,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編整理的系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合,僅供參考,歡迎大家閱讀。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合1

  職責:

  1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項銷售指標;

  2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達成銷售目標;

  3、根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

  4、負責與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,提高合同額和利潤率;

  5、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的`問題,提高客戶滿意度;

  6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合2

  職責:

  1、負責公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點,制定并實施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃,確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標的實現(xiàn);

  3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶,建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

  4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系;

  5、負責組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合3

  職責:

  1.負責項目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合,做出客戶滿意方案設(shè)計工作;

  2.負責中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務(wù)分解和施工進度安排等項目管理工作;

  3.負責與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進行確定、實施和驗證;

  4.負責對項目中產(chǎn)品的原廠工程師、項目實施工程師進行實施要求培訓(xùn),并對培訓(xùn)內(nèi)容中的`實施要求進行監(jiān)督和驗收;

  5.負責解決項目中出現(xiàn)的各類問題,對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責人匯報;

  6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;

  7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠程或現(xiàn)場技術(shù)支持。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合4

  職責:

  1、負責項目實施的規(guī)劃與資源協(xié)調(diào),對項目質(zhì)量和進度負責

  2、負責項目的實施過程管理進行項目績效考核、成本預(yù)算、和質(zhì)量控制

  3、負責實施過程中的`需求整理和饋負責需求獲得、分析、確認以及變更管理

  4、協(xié)調(diào)項目用戶、開發(fā)團隊、質(zhì)量團隊、實施團隊的工作關(guān)系

  5、對全國所有分公司相應(yīng)成員進行培訓(xùn)和考核

  6、監(jiān)控項目執(zhí)行情況,對項目需求、質(zhì)量、進度、風險等進行有效管理

  7、負責項目開發(fā)或?qū)嵤┻^程中的溝通協(xié)調(diào),如期交付并驗收

  8、編寫項目所涉及的技術(shù)研究報告、項目驗收報告等。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合5

  職責:

  1、負責系統(tǒng)集成項目前期與客戶的技術(shù)交流、溝通、咨詢以及需求挖掘,客戶關(guān)系維護

  2、負責系統(tǒng)集成項目方案設(shè)計,包括系統(tǒng)方案等工作,并有能力優(yōu)化、管理、總結(jié)形成行業(yè)標準化方案或項目產(chǎn)品化方案

  3、負責項目產(chǎn)品選型和報價、項目概算編制等相關(guān)工作、招投標事宜及合同的`洽商

  4、負責項目實施及實施管理,帶領(lǐng)項目組成員,保障項目按時按質(zhì)完成

  5、負責項目驗收文檔的組織編寫及項目驗收工作。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合6

  職責:

  1.客戶關(guān)系拓展與維護,收集客戶需求;

  2.協(xié)同中后端形成方案,達成合作意向;完成投標或談判,落單及合同簽署;項目實施后,負責監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作,完成回款;

  3.完成部門分配的.銷售任務(wù),完成收入與利潤的指標考核;

  4.項目分析與復(fù)盤,形成成功或失敗的案例模板,經(jīng)驗分享。

  5.負責商機與客戶的整體管理。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合7

  職責:

  1、拜客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導(dǎo)解決方案

  2、負責進行集成項目運作

  3、新業(yè)務(wù)需求饋,輔助部門進行產(chǎn)品和解決方案開發(fā)

  4、維護老用戶,開發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標

  5、有較敏感的`銷售意識,愿意吃苦,工作態(tài)度好,責任心強,能承擔較的工作壓力

  6、善于團隊合作,表達能力好,溝通意識強

  7、廣泛收集市場信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合8

  職責:

  1、負責公司主營業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點,制定并實施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃,確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標的`實現(xiàn)

  3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶,建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系

  4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

  5、負責組織完成所轄區(qū)域重項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合9

  職責:

  1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);

  2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù),提供滿足客戶需求的`解決方案;

  3、維護現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項目,負責項目招投標工作;

  4、根據(jù)公司要求制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合10

  職責:

  1、拜訪客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導(dǎo)解決方案;

  2、負責進行集成項目運作;

  3、新業(yè)務(wù)需求反饋,輔助部門進行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

  4、維護老用戶,開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標;

  5、有較敏感的銷售意識,愿意吃苦,工作態(tài)度好,責任心強,能承擔較大的.工作壓力;

  6、善于團隊合作,表達能力好,溝通意識強;

  7、廣泛收集市場信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合11

  職責:

  1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶,并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

  2、對客戶提供專業(yè)的'產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供滿足客戶的解決方案;

  3、完成招標文件撰寫及招投標相關(guān)商務(wù)工作;

  4、完成全年銷售業(yè)績考核指標,達成團隊銷售額、回款等目標;

  5、與客戶維持良好的關(guān)系,做好客戶定期回訪工作;

  6、協(xié)助上級完成部門其它工作。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合12

  職責:

  1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項目銷售任務(wù);

  2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項目銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進行簡單的技術(shù)交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合13

  職責:

  負責所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項目等銷售工作

  制定相關(guān)計劃,積極有效推進客戶經(jīng)營,完成銷售業(yè)績目標

  宣傳公司的品牌,擴大公司產(chǎn)品的市場份額

  根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議

  負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作

  責完成客戶的銷售進程的`客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關(guān)系維系等工作

  負責配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責集合14

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品及項目在北京地區(qū)銷售、推廣工作,重點開拓高等院校,政企等行業(yè),獨立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標;

  2、負責客戶溝通與跟進工作,維持良好的客戶關(guān)系;

  3、協(xié)助市場信息的收集,參與制定各類市場推廣方案并實施;

  4、負責銷售合同的'簽訂、款項回收并跟蹤項目實施交付過程。

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