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游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書范本
現(xiàn)在的游戲千奇百怪，真是應(yīng)接不暇，你想玩哪一方面的游戲幾乎在網(wǎng)上都找得到，根本不怕生活的空虛。
我也算是個游戲玩家吧，之前也玩過很多的游戲。單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲不知道都換了幾茬了，總是玩不長時間。因?yàn)槊總�游戲玩一段時間就感覺膩了，不想玩了，于是就換。最近在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)dnf這款游戲不錯，我又開始玩這個游戲了。
玩dnf將近兩個月，用一個月的時間熟悉游戲之后，至今累積了三千多萬游戲幣與上百q幣的資產(chǎn)。本著交流經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度將自己在游戲中經(jīng)商的詳細(xì)心得寫出來，供大家參考。本文篇幅較長，但希望各位能靜下心來看個明白，也許對玩家們都有一點(diǎn)用處，如有不一及荒謬之處，望見諒
作為一個商人如果沒經(jīng)過深思熟慮，沒深入了解市場行情，完全憑自己的一時沖動和對市場表面現(xiàn)象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意，結(jié)果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實(shí)中簡單很多，但也不是東買西賣那么簡單，如果經(jīng)過精確的分析，再將理論與實(shí)際結(jié)合起來，付諸行動，我們就能把握游戲市場的運(yùn)行環(huán)境，迅速積累財(cái)富。
一、市場分析
首先，進(jìn)入dnf虛擬市場之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內(nèi)容及發(fā)展前景，把握市場上的物資銷售狀況和銷售行為，這會給你弄清市場需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析，看到別人賺錢就盲目的鉆進(jìn)去，而后才知道自己的資源能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到進(jìn)入虛擬市場的基礎(chǔ)，到時候想退就來不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點(diǎn)供參考，其余部分暫忽略不計(jì)。
1.dnf的各個職業(yè)及其特性（重點(diǎn)：了解每個職業(yè)所需的物資及裝備）
2.dnf游戲任務(wù)（重點(diǎn)：了解其所需材料及任務(wù)獎勵）
3.dnf的練級地圖、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色（重點(diǎn)：熟悉走俏的材料及裝備）
其次，分析你所在之服務(wù)器狀況。
1.預(yù)計(jì)你所在服務(wù)器玩家的大概數(shù)量，其中rmb玩家的模糊百分比。（有助于將游戲里的物資換做rmb）
2.預(yù)計(jì)你所在的服務(wù)器玩家的年齡段，性別百分比，現(xiàn)實(shí)職業(yè)百分比。（性別與現(xiàn)實(shí)職業(yè)的差距直接影響他們在游戲中的消費(fèi)態(tài)度）
3.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費(fèi)水平（有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費(fèi)能力）
4.分析你所在服務(wù)器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來的潛力；（有助于估計(jì)某些商品的生命周期）
5.其他服務(wù)器的狀況。（收集更多的信息，你的買賣就能越成功）
當(dāng)然,以上羅列的幾點(diǎn)只需要在游戲之余花一點(diǎn)時間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過營銷的朋友都知道要了解一個地區(qū)產(chǎn)品的大致狀況需要做市場調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，在dnf里同樣如此。確實(shí)，我們不可能從每個人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個市場的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點(diǎn)的大致狀況呢？
1.我加了10個以上我所在服務(wù)器的qq群，群大小不一，從他們的眼中看這個服務(wù)器的大致狀況。
2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容，從他們的言語中了解大致的市場需求、運(yùn)行狀況等等。
3.無論是“喇叭”還是“附近”的內(nèi)容，商人們必須時刻關(guān)注，從中了解市場動態(tài)。
4.論壇是玩家交流的另一個大平臺，熟悉各大游戲網(wǎng)站的dnf論壇，從中摘取所需要的信息。
5.無聊時，和群里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。
6.時刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因?yàn)橐徊糠中畔绊懻麄�市場產(chǎn)品的供求關(guān)系及價格波動。
7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的狀況，收集一些自己服務(wù)器可以用到的信息。
二、消費(fèi)者分析
買賣針對的是消費(fèi)者，利益源自玩家的購買能力，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的分析，發(fā)現(xiàn)這些玩家需求的特點(diǎn)，因此，分析玩家是dnf商人的首要任務(wù)。
1.關(guān)注你所在服務(wù)器的生力軍是學(xué)生還是上班族。一般來說，學(xué)生的購買能力、消費(fèi)水平和在線時間極為有限，但是一部分90后玩家的出現(xiàn)顛覆了這一點(diǎn)，他們仗著家境富裕，在游戲里大把的花錢，使得騰訊和dnf中的專職商人撈得了大把的油水。（受益的還有些騙子，因其道德品質(zhì)敗壞，故忽略不計(jì)）
2.分析你所在服務(wù)器走俏的游戲職業(yè)。職業(yè)與游戲物資的供求關(guān)系有著密不可分的聯(lián)系，同等級的武器裝備，價格差異非常之大，你的買賣活動也會因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業(yè)是熱火一時，哪些職業(yè)有潛力增值，哪些職業(yè)從始至終無人問津等等等等，這樣，你才能知道你的產(chǎn)品在市場上的走俏程度。
3.研究玩家在游戲的不同階段對物資的需求程度。
（1）一件全新的裝備上市以后，我們必須考慮它是否存在市場，在玩家心目中它處于一個什么樣的地位，在價格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說一個服務(wù)器只有一件的裝備。
（2）有些物資是市場上必須的東西，所有玩家都可能需要，例如說一些難出的任務(wù)材料。
（3）可有可無的物資，有錢就買，沒錢就擱置，這類物資是商人們賺錢的主要途徑之一，例如說低級、中級、高級的紫裝、粉裝、套裝、ｃｃ裝等等。
（4）欲望型物資。這些東西是市場上一些比較感性的玩家所向往追求的，比如說一些裝備實(shí)用性不大，但拿起來好看，玩家就有可能趨之若騖。
以上類型物資的價格隨時都在上下波動，在什么時間出手，需要商人們自己斟酌了。
4.考慮玩家對游戲物資的需求是主動還是被動的。主動需求的物資，不必花費(fèi)時間、精力，只要價格合適，擺在攤上瞬間就會被人買走，甚至玩家們會拿著大喇叭到處收購。作為一名商人，我當(dāng)時就把所有收來的藍(lán)色圣經(jīng)全賣了，因?yàn)槲覀�人認(rèn)為騰迅隨時可能封掉這個看似bug的東西。此時不出手，那最后肯定會造成貨物積壓。而且我也不是什么練級狂，拿這個沒用，早扔早好；而被動需求的物資是可以改善玩家在游戲中的生活品質(zhì)的東西，例如說一些套裝等等，玩家會經(jīng)過慎重考慮后才會最終入手，這類貨物的銷售周期要比主動需求物資稍微久些。
5.無論在q群里，游戲中，還是論壇上，有時間就和玩家們多多溝通，從而分析你所在之服務(wù)器的消費(fèi)群體。
三、競爭者分析
在dnf里，做商人的不止你一個，他們也和你一樣從倒賣中賺取利潤，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場呢？我們先來分析一下dnf里商人的競爭者。
1.遲鈍型競爭者：這類競爭者就是dnf里大多數(shù)一邊練級一邊擺攤的玩家，他們沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析就匆忙進(jìn)入市場，而且對市場競爭措施反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，眼中只存在短期暴利。嚴(yán)格意義上來說他們并不是真正的商人，沒有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠(yuǎn)不能成為dnf的大富翁。雖然這類人在dnf里占到40%左右，但他們只能作為一絲點(diǎn)綴出現(xiàn)，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。
2.選擇型競爭者：這類競爭者對于某一方面的市場信息十分敏感，比如說什么裝備的價格會在短期內(nèi)增值或下跌，什么材料會成為某段時間的熱火……這些玩家對于真正的商人構(gòu)成的危險并不大，或者說只是暫時的。短時間內(nèi)或許他們能狠賺一筆，但是過了市場的瘋狂期，他們會繼續(xù)萎靡不振，直到下一次市場傾銷的時刻到來。就像當(dāng)初的企鵝活動，很多競爭者只看到活動的火爆，卻不知活動結(jié)束時間的到臨，在活動結(jié)束的前一天還猛收活動材料，第二天結(jié)束以后那些東西就只有全部丟給npc。是賺還是虧，只有他們自己知道了。
3.強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者：這類競爭者是商人們真正的挑戰(zhàn)，他們可能和你一樣是一個專職的商人，對大部分市場信息的變化十分敏感，推銷自己的產(chǎn)品時會給你造成巨大的壓力。
4.不規(guī)則型競爭者：這類競爭者一般是三人以上組成，他們對市場的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌，一旦出手就是要命的。
這就是我在dnf玩游戲中學(xué)到的東西，光玩游戲浪費(fèi)時間浪費(fèi)生命，如果在玩游戲的同時能夠同樣的賺錢，那就是兩全其美了，我就在一直努力的追求這一點(diǎn)。
所有dnf商人都要注意了，你們有我這個強(qiáng)勁的競爭對手的存在，你們都要小心了，我會在游戲市場掀起血雨腥風(fēng)的。
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